课程内容：
一、村镇银行金融业务的转型与发展
1、银行业转型的几个阶段
2、当前银行转型的目的是什么
思考一：金融科技时代困扰村镇银行金融网点发展的难题是什么？
3、当前村镇银行金融网点的困境？
（1）发展的方向在哪里？-精准差异客户营销
（2）抓手在哪里？-用体系抓客户
思考二：市场如此恶劣，我们银行网点如何破题呢？4、网点能提升的4类来源分析
6、网点产能提升的核心策略
二、针对社区渠道的营销获客策略
1) 社区开发的目的
2) 社区排查（市场调研）的技巧
▪ 什么是排查（市场调研）（市场调研）
▪ 排查（市场调研）的目的
▪ 排查（市场调研）的行动内容
▪ 排查（市场调研）工具表格
▪ 排查（市场调研）的8大法
▪ 排查（市场调研）有效接近客户的12方法
3) 社区开发的营销思路
4) 社区进入的六种方法
5) 社区营销的活动类型
▪ 社区路演活动的策划、实施与组织技巧
› 某社区银行在高端社区开展游园活动现场收集客户信息542条，发卡276张的案例
› 某银行开展社区路演活动营销客户的案例
▪ 社区主题活动策划、实施与组织技巧
› 某社区银行在网点开展免费义诊活动营销客户的案例
› 某银行与社区联合开展“广场舞比赛”成功营销客户新增开卡165张营销案例
› 某社区银行联合老年活动中心开展老年客户“门球比赛”的案例
› 某社区银行在网点开展“放电影”主题活动营销客户的案例
› 某社区银行开展“套圈圈”活动营销客户的案例
› 某社区银行开展“1元竞拍”活动营销客户的案例
› 某社区银行开展“积分兑换”营销客户的案例
› 某社区银行开展“插花”活动营销客户的案例
› 某社区银行开展给广场舞大妈发服装的营销案例
▪ 网点微堂策划、实施与组织
▪ 案例讲解：
› 某银行开展“电脑课堂”营销客户的案例
› 某银行与中医诊所开展联合活动营销客户的案例
› 某银行与红酒庄合作营销客户的案例
› 某社区银行开展“小小银行家”活动的案例
› 某银行开展针对“老年客户的舞蹈课堂”，到访22人，成功营销开卡22张营销案例
› 某社区银行开展“美妆讲座”营销客户的案例
› 某社区银行与美容院合作开展“美容讲座”营销客户的案例
› 某社区银行联合画廊开展“少年国画”讲座营销客户的案例
▪ 网点沙龙活动策划、实施与组织技巧
› 某银行与开展“少儿沙画”活动的营销案例
› 某社区银行在网点开展“猜灯谜”活动的营销案例
› 某社区银行在县政府开展“蜂蜜养生”活动的营销案例
› 某社区银行开展“应急救护”主题沙龙的营销案例
› 某社区银行开展“中医养生”主题案例活动的营销案例
› 某社区银行利用“党员活动日”进社区放电影营销客户的案例
› 某社区银行开展“麻将比赛”营销客户的案例
6) 社区服务的营销技巧
7) 社区服务的10大礼仪
8) 案例分享
1、针对农村渠道的营销获客策略
1) 农村市场开发的目的
2) 农村市场开发策略与实施流程
3) 农村市场的渠道开发与建设
4) 农村外出务工人员的营销技巧
5) 农村基层优质客户营销技巧（乡镇干部、村委干部、老师、卫生院职员、小老板）
6) 案例分享
三、针对商贸客户渠道的营销获客策略
1) 商户营销的目的
2) 商户拜访的营销流程
▪ 商务礼仪的要求
▪ 拜访前的准备
▪ 拜访的步骤及要求
▪ 拜访后的跟进
▪ 常见话术及营销技巧
3) “银商联盟”的理念
4) “银商联盟”的实施流程
▪ 沿街走访
▪ 确定意向
▪ 产品切入
▪ 达成合作
▪ 签约协议
▪ 渠道维护
5) “银商联盟”的谈判技巧
6) “银商联盟”后期跟进与维护
7) 如何通过“银商联盟”提升网点产能的营销策略
8) 实战案例分享
四、网点客群营销策略及管理
1、商务人士客群的营销策略
1) 商务人士客群营销的目的
2) 商务人士客群的特征及需求分析
3) 商务人士客群的获客的18方法
4) 商务人士客群的营销的常见活动类型及策略
2、家庭主妇客群的营销策略
1) 家庭主妇客群营销的目的
2) 家庭主妇客群的类型及需求分析
3) 家庭主妇客群营销的4大策略
4) 家庭主妇客群营销的常见活动类型
3、中老年客群的营销策略
1) 中老人客群的特征及需求分析
2) 中老年客群营8大法
3) 中老年客群营销的常见活动类型
4) 针对中老年客群--金晖俱乐部的设计策略
4、亲子客群的营销策略
1) 亲子客群营销的目的
2) 亲子客群的特征与需求分析
3) 亲子客群6大营销策略
4) 亲子客群常见的活动类型
5) 亲子客群--小小银行家是设计技巧
5、农村种养殖户客群的营销策略
1) 种养殖户客群特征与需求分析
2) 种养殖户客群的营销技巧
3) 种养殖户客群的批量营销的策略
4) 种养殖户客群常见活动类型
授课老师
徐军 社区银行营销策划、活动策划实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
