课程内容简介：
一、网点如何设计一场成功的场景化活动
1. 银行为什么要开展场景化的营销活动？
2. 网点场景化营销活动的重要性与目的？
3. 网点场景化营销活动策划三要素
4. 网点场景化营销活动策划8步法
5. 网点场景化营销活动策划的183231流程
6. 网点场景化营销活动执行到位的4要素
7. 城市网点如何通过场景化营销破题
二、商户场景化建设之商贸客户端的营销技巧
1、商贸客群进行数字化搭建目的是什么？
2、商贸客群的营销思路
3、商贸客户的类型分析
(1) 生产源头型商户的需求分析与营销切入点
(2) 集中批发型商户的需求分析与营销切入点
(3) 沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点
4、商户排查
▪ 什么是排查（市场调研）
▪ 排查（市场调研）的目的
▪ 排查（市场调研）的行动内容
▪ 排查（市场调研）工具表格
› 《商户排查信息一览表》
▪ 商户排查的8大法
▪ 商户中排查有效接近客户的12方法
5、商户实施拜访的流程与技巧
▪ 商务礼仪的要求
▪ 拜访前的准备
▪ 拜访的步骤及要求
▪ 拜访后的跟进
▪ 常见话术及营销技巧
三、商户场景化生态圈搭建实战技巧与运营策略
1、场景化跨界合作1.0——“异业联盟”的经营策略
（1）建立异业联盟的理念
（2）建立异业联盟的实施流程
▪ 沿街走访
▪ 确定意向
▪ 产品切入
▪ 达成合作
▪ 签约协议
▪ 渠道维护
（3）建立异业联盟的类型筛选及不同商户的谈判技巧
（4）现场模拟谈异业联盟的实战演练
（5）异业联盟的后续跟进与维护技巧
2、场景化跨界合作2.0——“B2C线下活动”的经营策略
（1）B2C线下活动技巧
▪ 银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧
▪ 商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧
▪ 银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧
（2）秒杀活动策划及获客技巧
（3）团购活动策划及获客技巧
（4）优惠购活动的策划及获客技巧
（5）元购活动的策划及获客技巧
（6）嘉年华活动的策划及客户技巧
3、场景化跨界合作3.0——“O2O线上线下活动”的运营策略
（1）积分体系运营
（2）贵宾权益运营
（3）会员层级体系运营
（4）线上资源与线下整理能力运营
授课老师
徐军 社区银行营销策划、活动策划实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
