课程内容简介：
一、 新形势下银行金融生态圈的经营策略
1、新形势下零售银行生态金融的思考
(1) 互联网对生活的影响
(2) 新形势下零售银行生态金融的应对策略
(3) 新形势下零售银行生态金融的经营策略
2、什么是金融生态圈“即，商圈+社区”？
3、如果布局金融生态圈，搭建生态金融的综合渠道
4、银行如何构建生态金融服务圈？
二、 新形势下零售银行生态圈建设的发展趋势
1、“生态+科技”的理念建设生态圈
2、生态圈的场景建设思路
3、生态圈场景建设：整合1个本地生态圈
4、生态圈场景建设：打造3个特色专区
5、生态圈平台建设：七大模块功能
三、 新形势下零售银行生态圈搭建之商贸客户端的营销技巧
1、商贸客群进行数字化搭建目的是什么？
2、商贸客群的营销思路
▪ 拓业务
▪ 建渠道
▪ 搭平台
3、商贸客户的类型分析
(1) 生产源头型商户的需求分析与营销切入点
(2) 集中批发型商户的需求分析与营销切入点
(3) 沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点
4、商户排查
▪ 什么是排查（市场调研）
▪ 排查（市场调研）的目的
▪ 排查（市场调研）的行动内容
▪ 排查（市场调研）工具表格
› 《商户排查信息一览表》
▪ 商户排查的8大法
› 陌生拜访法
› 行业渗透法
› 客户介绍法
› 广告开拓法
› 交换合作法
› 热情相助法
› 市场咨询法
› 跟踪挖掘法
▪ 商户中排查有效接近客户的12方法
› 介绍接近法
› 好奇接近法
› 问题接近法
› 求教接近法
› 产品展示接近法
› 戏剧性接近法
› 调查接近法
› 聊天接近法
› 客户利益接近法
› 馈赠接近法
› 赞美接近法
› 连续性接近法
5、商户实施拜访的流程与技巧
▪ 商务礼仪的要求
▪ 拜访前的准备
▪ 拜访的步骤及要求
▪ 拜访后的跟进
▪ 常见话术及营销技巧
四、 新形势下零售银行生态圈搭建实战技巧与运营策略
1、银商联盟1.0——“异业合作”的经营策略
（1）建立异业合作的理念
（2）建立异业合作的实施流程
▪ 沿街走访
▪ 确定意向
▪ 产品切入
▪ 达成合作
▪ 签约协议
▪ 渠道维护
（3）建立异业合作的类型筛选及不同商户的谈判技巧
（4）现场模拟谈异业合作的实战演练
（5）异业合作的后续跟进与维护技巧
2、银商联盟2.0——“B2C线下活动”的经营策略
（1）B2C线下活动技巧
▪ 银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧
▪ 商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧
▪ 银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧
（2）秒杀活动策划及获客技巧
（3）团购活动策划及获客技巧
（4）优惠购活动的策划及获客技巧
（5）元购活动的策划及获客技巧
（6）嘉年华活动的策划及客户技巧
3、银商联盟3.0——“O2O线上线下活动”的运营策略
（1）积分体系运营
（2）贵宾权益运营
（3）会员层级体系运营
（4）线上资源与线下整理能力运营
授课老师
徐军 社区银行营销策划、活动策划实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
