【课程背景】
近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。
本课程总结出多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。
【课程受益】
1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史
2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式
3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技巧
4. 规范外拓路演活动管理流程
5. 灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧
6. 掌握外拓路演绩效评估办法
【课程对象】
客户经理、理财经理、支行长
【课程时长】
2天培训1天实战
【课程大纲】
第一章：银行外拓营销概述
▪ 外拓营销的起源与发展
▪ 外拓营销的主要特征
▪ 外拓营销的重要作用
▪ 外拓营销的主要形式
第二章：银行外拓营销策划
▪ 确定外拓营销的目标
▪ 外拓营销的准备工作
▪ 制定可行的现场活动方案
▪ 计划执行前的预测
第三章、银行外拓营销绩效评估
▪ 外拓营销绩效评估方法
▪ 外拓成本分析
▪ 外拓营销的目标管理
第四章、区域外拓营销前期分工与准备
▪ 区域营销目标的设定
▪ 客户类型的划分
▪ 区域外拓开发事前管理
▪ 客户信息的收集与筛选
▪ 客户信息库的建立方法与技巧
▪ 常用营销工具设计与使用
第五章、区域外拓营销技巧
▪ 外拓营销方法与技巧
▪ 陌生拜访技巧
▪ 摆摊的要点与技巧
▪ 如何与商户或各类企业机构合作开发外拓营销
▪ 如何在外拓中进行各类客户活动
第三日：外拓实战
▪ 8:00—8:30 晨会，拓展的动员与计划
▪ 8:30—12:00外拓营销实战；老师巡回辅导
▪ 14：00—17：30 外拓营销实战；老师巡回辅导
▪ 17:30—19:30大组汇总小组成绩，开总结会议，分析问题，总结得失，优化方式方法，提升效率
授课老师
张广辉 银行开门红顶层战略设计师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
