【课程背景】
年年开门红！春之际已然成为兵家必争之地！所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难；这一定是必然！也符合市场发展规律！
每家银行，你设计的营销策略，大家都有；你解决的方式和思路，大家都一样，必然是极度内卷和艰辛。
不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！
世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成！
战略要解决未来战场的方向与布局问题；
营销只解决当下战场的打法与战术问题！
银行开门红项目战略性规划之顶层设计就尤为核心和重要了！
【课程受益】
1.为自己品牌的未来某局；
2.找到未来市场领域和未来核心定位；
3.掌握数据分析的系统；
4.精准营销做战略性规划和指导；
5.开门红运营系统的搭建与核心收手；
【课程对象】
支行长、分行长、总行长
【课程时长】
2-3天（6小时/天）
【课程大纲】
第一单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来
◼ 后疫情时代开门红6大痛点；（生存环境）
▪ 市场之痛
▪ 银行之痛
▪ 员工之痛
▪ 客户之痛
▪ 活动之痛
▪ 管理之痛
▪ 寻找战略性突破口：
▪ 会用PESO模型
▪ 当地宏观环境的分析 PESO模型
▪ 本地金融生态网络PESO模型
▪ 归纳战略性方向和突破领域
▪ 银行未来竞争与发展
▪ 治理结构战略性调整-双线经营
第二单元：找机会-会营销就是懂数据
▪ 会营销就是懂数据：
▪ 银行常用数据应用场景与数据分析模型
▪ 数据分析之事件类-存款数据趋势分析
▪ 数据分析之事件类-到期续贷数据分析
▪ 数据分析之事件类-到期续贷数据分析
▪ 数据分析之结构类-存款客户统筹分析
▪ 数据分析之客群类-整村授信数据分析
▪ 数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析
▪ 数据分析之监管类-收单客户留存分析
▪ 前三年数据盘点调研：
▪ 营销机会隐藏数据规律中
▪ 战略性确定开门红机会所在
第三单元：如何干-抓住关键与时间赛跑
▪ 整体盘点，全线启动
▪ 心中有数-各渠道资源梳理有盘点
▪ 员工盘点-员工心中有本账
▪ 总、分、网三级管控体系
▪ 开门红五大关键动作
▪ 动员会有奇招
▪ 开门红旺季营销节奏设定
▪ 精准营销总体指导思路-五定规则
▪ 开门红创新思维目录版块
▪ 开门红六部法关键性操作
▪ 抓住关键性因素-驱动力之管理
▪ 什么才是最核心的关键性因素？
▪ 团队要分层管理
▪ 为每位员工找到驱动源
▪ 氛围是驱动力的推手
▪ 幸福感与成就感是最核心的驱动力之源
授课老师
张广辉 银行开门红顶层战略设计师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
