【课程背景】
银行保险业务，基于银行金融业务基础上的代理或者合作类的业务类型；
保险类销售不好卖，是客户潜意识认知中的偏见和理财意识的单薄导致的；
这些说明我的客户不是不需要，而是需要被再教育；那么我们作为销售人员，是否具备教育客户的认知、理念、方法、流程、体系等能力呢？通过本堂课，我们一起探究一下其中的原理、奥秘；将保险销售变成一件简单易操作的事情。
【课程受益】
1. 财务建模目的与应用
2.财务建模的种类及要考虑的问题
3.财务建模技巧的应用及核查内容
【课程对象】
保险业务销售岗位
【课程时长】
1天（6小时）
【课程大纲】
第一章：销售基本功最容易忽视
▪ 自己的第一印象-客户视角
▪ 做好客户精准度-客服分类
▪ 有设计的准备话术-接触话术
▪ 要学会把控的细节-六大细节
▪ 建立客户初步关系-三个关键
▪ 懂客户才能不盲目-客户定位
▪ 销售的关键性导入-激发需求
第二章：客户拒绝是成交的第一步
▪ 被拒绝处理流程-被拒绝的场景应对
▪ 被拒绝基础话术-基础是销售基本功
▪ 被客户拒绝是成交的开始
第三章：销售标准化是成交的保障
▪ 所有行业销售的本质性原理（四结构）
▪ 销售促成标准化流程
▪ 销售过程要点把控
▪ 成交意愿的隐性信号
▪ 成交关键时机的一锤定音
第四章：销售实战型场景模拟
▪ 办理活期存款的女性客户（30岁）
▪ 在等待区的男性客户（40岁）
▪ 办理三年定存的女性客户（50岁）
授课老师
张广辉 银行开门红顶层战略设计师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
