【课程大纲】
第一篇：新产品的品牌规划与优势提炼
一、新产品上市的根基与流程
▪ 新产品上市的背景
▪ 新产品上市的构想与流程
▪ 常规新产品上市失败的原因
▪ 新产品类型
1）完全创新的新产品
2）公司新增产品线
3）现行产品的增补品
4）现行产品的改进品
5）老产品的重新定位
二、工业新产品的市场调研分析
▪ 市场调研的价值与目标
▪ 市场调研的流程与步骤
▪ 内部访谈的流程与目的
▪ 外部访谈的对象及方法
▪ 探索性调研与结论性调研
▪ 市场调研的主要形式与方法
▪ 市场调研的数据分析方法
三 、新产品优势提炼与定位分析
▪ 市场环境及市场格局分析
▪ 竞争者优势定位及市场布局分析
▪ 客户需求与倾向度分析
▪ 公司新产品优势分析
▪ 市场趋势及行业未来趋势分析
▪ 定位的五种策略方法：
1) 卡位领导者定位策略
2) 挑战者定位策略
3) 进攻者定位策略
4) 防御型定位策略
5) 蓝海概念定位策略
四、市场细分与营销战略
▪ 竞争地图：明确市场竞争地位
▪ 市场细分的4种主要变量
▪ 市场导向的战略规划制定要点
▪ 企业在市场中4种角色与应对策略
五、产品线与生命周期管理
▪ 产品和产品线的概念
▪ 产品需求与产品创新
▪ 客户需求的冰山原理
▪ 产品的差异化卖点提炼-FABE
▪ 产品生命周期管理工具
▪ 不同产品生命周期的营销组合决策
▪ 基于客户个性化需求的产品解决方案
六、新产品上市的阶段
▪ 上市可行性分析的8大重点
▪ 新产品上市的9大步骤
▪ 上市执行的3线作战
▪ 新产品三线管理模型
▪ 新产品开发的5步骤
▪ 目标市场的步骤与方法
▪ 新产品七步概念开发法
▪ 新产上市的三个阶段
七、差异化营销与产品策略
▪ 差异化营销的5种方法
▪ 产品差异化的6种表现
▪ 产品的5个层次
▪ 品牌
1)产品形成品牌的过程
2)品牌识别策划模型
3)品牌关系图谱
▪ 售后服务的5个决胜点
八、价格与渠道策略
▪ 产品定价流程图
▪ 经销商促销策略
▪ 通路组合战略
▪ 影响渠道结构选择的主要因素
▪ 销售政策原则
▪ 如何铺垫好推广之前所有前期规划
九、新产品上市前的系统规划
▪ 新产品上市前的营销预算
▪ 上市过程的监控与策略
▪ 上市过程中的市场数据分析
▪ 上市进度的管理-甘特图工具
第二篇：新产品市场规划与推广传播策略
一、新产品项目策划的八步流程
▪ 市场调研与行业前景
▪ 新市场机会分析与竞争优势塑造
▪ 市场细分与定位
▪ 目标客户群选择
▪ 企业组织架构中的资源配对
▪ 绩效考核与管理
▪ 工业品市场推广的“九阴真经”
▪ 执行方案与成本控制
五、新产品的整合营销传播策略
▪ 客户接触产品和品牌的渠道
▪ 工业品市场推广的七个原则
▪ 市场推广原点：品牌定位与利益诉求
▪ 新产品发布会与技术交流会
▪ 品牌内刊与文化营销
▪ 研讨会与技术培训
▪ 竞赛与论文推广
▪ 体育营销
▪ 公共关系与事件营销
▪ 网络营销与口碑营销
▪ 社会化媒体营销与内容营销
▪ 产品展示与演示技巧
营销推广的费用预算
授课老师
丁兴良 工业品营销资深咨询专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
