第一章节 对公产品营销管理策略概述
1、对公产品营销管理常用策略以及营销管理一般流程
▪ 对公产品营销管理常用策略
▪ 对公产品营销管理一般流程
2、对公产品营销管理重点环节以及注意事项
▪ 确定营销活动的目标客户、预算、营销目标
▪ 落实产品营销推动中不同人员的角色和责任
▪ 针对产品开展不同的营销活动以及营销过程监控
▪ 产品经理实施过程督导
▪ 基于营销活动效果实施情况进行调整
3、对公产品营销管理策略典型案例解析
▪ 成功案例分享
▪ 失败案例分享
第二章节 对公营销常用方法
1、基于数据进行营销分析法
▪ 对公可用的价值数据
▪ 讨论：100张营业执照中如何找到价值对公客户
2、基于特定的对公营销线索法
▪ 常用的对公营销线索有哪些
▪ 当前值得关注的对公营销线索
▪ 唐老师分享特定的对公营销线索心得
3、基于行业（核心企业）上下游分析法
▪ 当地有哪些核心企业以及核心企业的上下游
▪ 这些行业的业务特征以及金融需求诉求分析
▪ 制定有针对性的行业解决方案
4、基于国家政策导向法
▪ 国家政策与当地政府的支持产业
▪ 讨论：如何看哪些才是政府真正支持的产业
▪ 面对高新科技行业政策导向，银行如何参与其中
▪ 案例：某银行基于高兴科技企业的对公贷款项目
第三章节 对公产品如何效率进行营销组织推动
1落实产品特色与目标客群定位
▪ 产品介绍与市场定位（产品特点和竞争优势梳理、目标市场和受众群体定位）
▪ 目标定位与产品定价策略（定义目标客户和用户画像、定价策略与定价模型选择）
▪ 产品营销目标与KPI设定（定义产品营销目标和关键绩效指标(KPI)
、目标与KPI的量化和可衡量性）
2、市场分析与竞争对手调研
▪ 市场分析与需求调研（目标市场规模和增长趋势、市场需求和用户行为分析）
▪ 竞争对手调研与分析（竞争对手产品特点和定位、竞争对手的优势与劣势分析）
▪ 定位策略与差异化竞争（确定产品定位和差异化策略、制定与竞争对手的差异化方案）
3、渠道建设与合作伙伴管理
▪ 渠道策略与选择（渠道的种类与特点分析、渠道策略的选择和整合）
▪ 合作伙伴管理与招募（合作伙伴的筛选与招募流程、合作伙伴培训与绩效管理）
▪ 销售支持与渠道推广（销售支持策略和工具、渠道推广活动的规划与执行）
4、营销传播与推广策略
▪ 品牌建设与传播策略（品牌定位和品牌建设策略、媒体选择和品牌传播渠道）
▪ 数字营销与社交媒体策略（数字营销的工具与技巧、社交媒体的应用和推广策略）
▪ 客户关系管理与营销活动（客户关系管理策略与工具、营销活动的规划与执行)
▪ 评估与持续优化(绩效评估与结果追踪、持续优化和改进策略）
5、过程监管与管控
授课老师
唐中印 某银行产品创新中心总经理兼澳门分行副行长
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
