2天/12小时
课程背景：
针对我国的医药和药械企业来说，由于终端数据封闭及失销成本高昂，以及产品的同质性、知识产权及技术水平等问题，无论是医药制造业还是医药商业，各节点企业库存偏高、数据不透明是普遍现象，以至于库存周转率低、运营成本高昂。然而，近几年来，我国的药政管理发生了巨大变化，例如：院内药品平价、药占比的控制、两票制、“4+7”试点、带量采购的扩大等医保控费措施连续出台，医药企业原有的高利润瞬间蒸发了，并被逼迫着向企业内部要效益。诚然，内部降本增效是有一定价值的，但是，如果按照供应链管理理念：需要依靠内部和外部资源（上下游企业），降本更要增值，与对手拼杀价格更要技术增值和涨价，其中，外部资源的导入和有效运用，正是企业采购职能的重要扩充；内外资源的有效整合，正是供应链管理的重要范畴。“采购与供应链管理”曾为发达国家的制造业、我国的汽车与电子行业塑造了难以复制的核心竞争力。
那么，可以“跨界”学习与借鉴、吸收与创新吗？答案是可以的，并且已经在一些食品行业（产品效期短）、服装行业（长尾）、互联网企业中形成了最佳实践，也必将为我国医药企业做出贡献。
本次课程的主题是“库存周转率提升”，是“采购与供应链管理”的重要内容，包括采购品项分类与采购战略、库存订货系统与安全库存设置、需求预测与需求管理、企业运营中的账期管理；并结合医药和药械先进企业的特点安排专门的模拟演练。
课程对象：采购人员及负责人（或采销售人员）、物流人员、仓储及库存管理人员
课程内容：
1 采购品项分类及供应策略制定
1.1 企业的采购管理体系，是被供应商首先研究和设法应对的
1.2 一些普通物流企业（非GSP企业），如何杀进医院终端争夺业务的（案例）
1.3 采购品项分类及供应策略制定
1.3.1 买/卖方市场分类、Kraljic矩阵分类、战略与市场方案分类
1.3.2 针对不同品项分类的不同供应策略
1.3.3 分析企业吸引力，以及供应商可能的合作态度、可能的合作关系
1.3.4 演练：企业实际采购品项的划分练习、策略对应练习（20分钟）
2 库存对企业经营的重要影响及改善优化的路线图
2.1 库存的降低及优化，对企业经营/资产和ROI的贡献
2.2 牛鞭效应拉高上游各节点库存，如何解决？药房托管的目的是什么？还有哪些潜力？
2.3 库存分类方法及影响因素，面对需求、前置期、质量等波动因素的应对思路
2.4 企业库存周转率改善的路线图
3 改进订货系统和品项的措施及战略实践
3.1 库存对标的主要指标建议，比较历史数据、同业数据、跨行数据
3.1.1 库存周转天数、库存质量、库存持有成本等
3.1.2 库存成本的构成
3.1.3 库存降低及优化的衡量指标建议
3.2 订货模型或补货系统的选择，以及适用的情况
3.2.1 连续补货系统---库存水位（报警点、低储）控制的订货模型
3.2.2 定期补货系统---定期及高储控制的订货模型
3.2.3 最小最大补货系统（Min-Max）
3.2.4 （定期补货+最小最大）补货系统
3.2.5 “慢速流动物品”的补货系统及订货方式（即非连续性消耗物品，如：药械配件）
3.3 订货量的控制方法的选择，以及适用的情况
3.3.1 简单批量法
▪ 固定数量法
▪ 最小订单法MOQ
▪ 倍数法
▪ 批量对批量法LFL
▪ 固定期间需求法FPD
▪ 周期性订货法POD
3.3.2 启发式批量法
▪ 经济订购批量法EOQ
▪ 部分期间平衡法PPB
▪ 期间最小成本法LPC(SM)
▪ 单位最小成本法LUC
3.4 采购品项分类，及分类采购策略与库存策略
4 管理供应链中的不确定---求稳
4.1 供应链系统中，有哪些不确定因素，是怎样的易变、模糊？
4.2 如何量化不确定性？如何应对？各项服务水平情况也需要量化
4.3 安全库存与服务水平指标设计，如何计算及适用场景
4.4 从供需两端同时进行的库存降低与优化策略
4.5 供应商管理库存VMI、销售方面的联合库存关系系统JMI
4.6 S&OP/销售漏斗与库存控制
4.7 协同式供应链库存管理（协同规划、预测与补货）CPFR
4.8 管理上下游节点企业的库存
4.9 物流网络规划中的库存控制
5 提升供应链各节点的响应速度---求快（敏捷）
5.1 物流标准化与编码系统为基础，少规格、一码通
5.2 供应商管理体系、机制与策略上控制单一供应源和长交期药品，可以降低和优化库存
6 库存优化的部门协作机制设计（专项方式）、各部门的库存优化改善支持
6.1 库存周转率改善专项组建立（简称库存专项组），库存责任制管理，从试点到企业资产
6.2 运用项目管理方法（高层任组长、正式立项）
7 需求预测与需求管理（以下有一定难度，视情况进行）
7.1 不同类型产品的需求明确方法
7.2 需求特性分析—明确采购数量的重要环节
7.2.1 趋势性需求
7.2.2 周期性需求
7.2.3 季节性需求
7.2.4 分析企业成品的需求特点、匹配备货与库存方式
7.3 需求预测的方法
7.3.1 专家预测法
7.3.2 市场测试法
7.3.3 定量分析法
7.4 需求预测的定量分析方法（建议用实际销售数据）
7.4.1 平均、移动平均、加权平均
7.4.2 指数平滑法（一次、二次Holt，三次winter’s）
7.4.3 季节性预测
7.4.4 预测方法演练
7.4.5 线性回归法（简介）
7.4.6 相关性分析法
7.4.7 预测准确性衡量，与安全库存计算相结合
7.4.8 预测软件简介
7.5 需求预测中的误差及启示
7.6 需求预测的具体步骤
7.7 企业销售部门，促进销售预测准确性的绩效建议
7.8 采购、销售部门的共同需求管理及S&OP
8 企业运营中的账期管理
8.1 企业经营中对账期的一般要求
8.2 合理账期下的采购成本分析
8.3 账期对企业经营发展的影响
8.4 关于人员的权限控制
8.5 关于应收账款衡量、考核指标设计、应收账款余额控制
8.6 企业控制账期的方法和途径
8.7 企业资金池的利用、供应链金融工具引用
授课老师
武文红 实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
