（2天课程）
【培训对象】：采购经理、供应链管理人员，以及质量技术、物流负责人
【培训收益】：
拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略；与最合适的供应商进行交易对公司来说至关重要，尤其是哪些对公司运营起关键作用的采购品项，或者是一些供应风险或成本支出很高的采购品项，知道如何识别这类供应商——评估他们相应的能力以及他们与公司进行交易的积极性——将会为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础。
通过本次培训，学员将了解：
▪ 供应市场观察、分析、监控方法
▪ 制定采购战略的技术与方法，为不同采购品项制定不同的采购战略
▪ 建立供应商评估的标准、确定供应商评估方法
▪ 为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础
▪ 了解采购流程制定与优化的方法
【培训内容】：
A供应市场分析与监控
1 认识与理解供应市场的方法与步骤
1.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
1.2 评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
削减价格而获得竞争优势？
1.3 预测市场趋势
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
1.4 理解市场驱动力
市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动
1.5 企业定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？
1.6 细分供应市场
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量？
1.7 筛选细分市场
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
2 细分市场分析方法与步骤
2.1 确认各细分市场的供应风险与机会类型；
评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
2.2 确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；
2.3 进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，
案例：采购CLUNK产品风险与机会分析
2.4 评价风险与机会的情景分析法
案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析
2.5 步骤五：哪些供应目标将受到影响？
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
2.6 各事件对供应目标的影响程度；
案例：产品CLUNK分析
2.7 确定最能满足需求的细分市场；
通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡
案例：对产品CLUNK生产国Someland分析
2.8 监视供应市场风险与机会；
描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价
3 对供应市场分析的信息支持
3.1 评价信息质量的主要标准
3.2 信息来源的主要类型
3.3 供应市场分析各阶段所需要的信息
3.4 处理所有信息的基本方法
B:采购战略制定
1 供应策略概述
1.1 供应策略概述
1.2 供应策略的五大要素
1.3 课程主要内容简介
2 供应策略的框架
2.1 供应策略与企业策略的联系；
2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标
2.3 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标
2.4 供应定位模型；
2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征
2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
2.7 增加采购支出的方式
2.8 降低风险的方式
2.9 从单个还是从多个细分市场采购；
3 供应商关系和合同类型
3.1 供应方－采购方关系/合同连续图谱；
3.2 现货采购、定期采购、无定额合同；
定额合同；伙伴关系；
3.3 如何发展伙伴关系
3.4 如何判断伙伴关系是否发挥作用
3.5 伙伴关系失败的原因
3.6 合资企业；内部供应；内部供应与外包比较
3.7 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；
3.8 供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户
3.9 对供应商关系的影响
3.10 转换成本和供应商开发之间的权衡
3.11 供应商感知模型同供应定位模型的结合
3.12 不同类型供应商合同关系的比较
4 常规品项的供应策略
4.1 供应商数量和供应商关系的类型；
4.2 合同的类型；
4.3 运营策略的选择；
4.4 流程重组
4.5 流程自动化
4.6 取消检验
4.7 无定额合同采购到责任授权
4.8 使用采购卡
4.9 电子商务
4.10 对供应商和采购人员类型的影响；
4.11 合适的供应商的特征
4.12 采购人员的特征
4.13 一次性采购或零星采购；
5 杠杆品项的供应策略
5.1 转换成本的影响；
5.2 转换成本如何影响策略
5.3 供应商报价变化的影响；
5.4 供应商报价差异的因素
5.5 运营策略的选择；
5.6 电子商务
5.7 参照行业杠杆标准
5.8 需求预测
5.9 流程重组/自动化检测
5.10 采购卡
5.11 无定额合同采购责任授权
5.12 合并账单
5.13 商品检验
5.14 客户经理
5.15 对供应商和采购人员类型的影响；
5.16 期望的供应商特征
5.17 采购人员的特征
5.18 对弱势议价地位的影响；
5.19 一次性采购或零星采购；
6 瓶颈品项的供应策略
6.1 供应商数量和供应商关系的类型；
6.2 合同的类型；
6.3 运营策略的选择；
6.4 对供应商和采购人员类型的影响；
6.5 一次性采购或零星采购；
7 关键品项的供应策略
7.1 供应商数量和供应商关系的类型；
7.2 合同的类型；
7.3 运营策略的选择；
7.4 对供应商和采购人员类型的影响；
7.5 一次性采购或零星采购；
7.6 大宗商品的供应策略
7.7 在知名交易所采购商品；
7.8 其他需考虑的问题；
C:采购流程优化
1 理解企业环境、采购工作环境
1.1 采购工作的利益相关者与SOD
1.2 采购流程与制度、政策、绩效、审计及相互的关系
1.3 采购与供应链从业人员未来职业发展
2 从采购文件分析采购流程
2.1 采购流程建设的基础条件：
2.1.1 各种编码与命名规范化：公司编码、部门编码、产品编码与命名、单据命名与编码、供应商编码
2.1.2 各种相关文件格式化、标准化
2.1.3 数据库的建立（产品、规格、供应商等）
2.1.4 采购文件存档规范
2.1.5 了解采购品项的使用场合和情况
2.1.6 确定相关的政策与制度
2.2 采购采购过程中涉及的各种文件及相应流程
▪ 采购请购单或物料清单产品规格和/或服务水平协议
▪ 供应商评估问卷报价邀请（RFQ）或招标邀请（ITT）
▪ 供应商报价，招投标文件
▪ 采购订单
▪ 订单确认（来自供应商）
▪ 发货通知（供应商发出的订单交货通知）
▪ 收货确认单
▪ 质量检查表
▪ 发票或结算单
▪ 供应商评估表
▪ 其他…
2.3 采购八大流程介绍
3 跨部门采购流程的绘制、布控、优化
---实案介绍、学员参与演练、绘制练习、问题发现---
---采购流程中，终端信息上行流畅性、应变性判断---
3.1 采购流程中的关键监控点
3.1.1 启动阶段控制
3.1.2 合同前控制
▪ 询价阶段
▪ 质询处理阶段
▪ 报价接收阶段
▪ 报价评估阶段
▪ 开标后谈判阶段
▪ 合同交接阶段
3.1.3 合同中控制
3.1.4 入库前控制
3.1.5 付款前控制
4 采购成本控制：成本中心与预测、预算中心与计划、跨部门协同
5 关于SCOR与企业间的工作流程、绩效协同（简介）
授课老师
武文红 实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
