授课时间：
一天
授课对象：
外汇业务客户经理/管理人员/产品经理
授课效果：
学员通过一天的学习较全面地了解、掌握国际贸易融资产品及营销技巧。
第一部分：贸易融资产品及营销方法、技巧：
一、贸易融资产品介绍：
1、国内贸易融资产品：
1)国内信用证及项下贸易融资
2)订单
3)采购融资
4)保理
5)融资租赁
6)国内发票融资
7)退税应收款融资
8)、商品融资
9)、组合产品
2、国际贸易融资产品：
（1）信用证结算
进口：开立即、远期信用证，提货担保，提单背书, 进口押汇、信用证代付
出口：打包贷款、出口押汇、出口贴现、福费廷
（2）托收结算
进口：预付款融资、代收押汇, 代收代付、进口保理
出口：订单融资、托收押汇（D/P），托收贴现（D/A, D/P xx天）、出口保理
（3）汇款结算
进口：预付款融资、进口T/T融资、进口T/T代付 、进口保理
出口：订单融资、出口发票融资、出口保理
3、外汇业务产品营销技巧
（1）分析产品及市场需求、确定适用目标客户群
（2）介绍产品营销的几种方法及技巧
（3）经典案例介绍、分析
第二部分：贸易融资业务风险控制：
1、近期监管重点内容介绍、案例
2、贸易融资违规案例介绍
（1）、无真实贸易背景案例分析
（2）、转口贸易案例分析
3、贸易融资经典案例及应总结的经验教训
防范贸易背景真实性案例、客户识别、政策风险、操作风险、市场风险、资料审核、信用风险经典案例
第三部分：如何有效防范涉敏、反恐、反洗钱和国际制裁风险？
（1）建立有效信息来源和系统识别管理。
（2）对各类国别风险进行分类管理。
（3）建立分级审批及授权管理
