授课老师: 许宏
常驻地: 北京
擅长领域: 运营管理 大健康

【授课形式】讲授、互力讨论、角色演练、情景案例分析、小游戏等

【培训大纲】

【第一单元】当前医药政策环境下人际风格情感营销的变化特点

▪ 当前客户人际风格情感营销的变幻解析

▪ 传统客户人际风格情感营销的困惑

▪ 各级医疗终端客户人际风格情感营销的不同特点

▪ 新形势下人际风格情感营销的关键因素

▪ 讨论:客户需求分析

【第二单元】色眼识人:不同人际风格的情感营销艺术

▪ 影响不同人际风格客户做决定的因素

▪ 不同人际风格客户的分型与利用

▪ 如何得到对方的认可

▪ 与不同人际风格客户接触技巧

▪ 如何在短时间内给对方留下深刻印象

▪ 如何把不可能变成可能的色眼识人经验

▪ 讨论:经典案例分析和分享

【第三单元】“人际风格”情感营销策略-人际风格沟通与管理

▪ 人际风格的影响力和价值

▪ 什么是“感知”

▪ 人际风格四原色

▪ 三对“偏好”

▪ 识别行为风格和个人观念

▪ 模拟:人际风格测试

▪ 不同人际风格情感营销的艺术

▪ 与对角线的颜色开展情感营销

▪ 人际风格情感营销策略―“变色龙”

▪ 讨论:不同类型的人际风格的应对

▪ 案例分析/录像内容讨论

【第四单元】基于客户不同购买周期状态下开展情感营销

▪ 客户的尴尬处境

▪ 客户状态的差异化与销售机会

▪ 客户“不同状态”的变化过程

▪ 讨论:客户接受产品的瓶颈分析

▪ 代表对客户的影响作用

▪ 客户首次接受的情感销售技巧

▪ 客户反复接受的情感销售技巧

▪ 给旧产品赋予新意的情感销售

【第五单元】找不同状态的客户要销量的情感营销

▪ 问题研讨:最能得到客户的认可的情感销售推广方式

▪ 不同状态缔结方法及注意事项

▪ 访前计划及访后分析

▪ 实操案例分享:如何给出客户一个接受的理由

▪ 个性化的拜访技巧

▪ 创新的产品推广办法

▪ 充分利用日访、夜访和家访

▪ 从合作到朋友的伙伴式情感营销

▪ 案例研讨:如何与不同购买阶段状态的客户产生心灵的共鸣

授课老师

许宏 组织绩效与领导力提升专家

常驻地:北京
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《互联网时代 医药流通企业营销模式创新与变革管理》 《从产品规划到产品销量提升的全过程管理》 《公司是什么——从人类公司史洞悉公司经营治理》 《商业的底层逻辑》 《金融思维看企业经营与管理》 《总裁“破局”的商业思维》 《总裁都在做什么?——核心能力修炼》 《总裁商业经营与商业决策》 《总裁战略与商业竞争必修课》 《总裁组织规划与组织管理》 《总裁“言值”打造与领导艺术》 《总裁国学智慧第一课》 《总裁人力资源管理“顿悟”课》 《总裁组织制度管理与系统打造》 《企业管理策略与商业经营决策》 《如何变中求胜?--疫情变局下的医疗行业企业经营战略与管理》 《洞见规律,破局发展--疫情后期医药企业家商业必修课》 《打造中高层卓越领导力》课程大纲 《互联网时代医药营销新思维与变革管理》 《决定处方药营销成败的“三原色”》 《连锁药店运营管理与联合营销》 《色眼识人-基于客户不同购买周期的营销选择》 《新医改政策解读与企业战略选择》 《信任的速度》 《阳光心态与沟通激励技巧》 《药店管理者管理能提升培训》

许宏老师的课程大纲

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