【课程背景】
我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，在数字化发展过程中，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，如何在数字经济的浪潮下，抓住客户，并突破思维，找到营销新价值点？如何系统的设计商业结构及服务体系？
课程将以创值营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知营销、客户、市场及商业逻辑，认知营销本质是什么？云网融合的机会与挑战在哪里？如何设计营销行动的框架体系及落地方法？主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来系统设计符合自身的营销执行策略？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。
【课程收益】
▪ 了解思维创新、商业思维能力、营销本质及商业画布
▪ 学会结构云网融合的商业画布及客户逻辑
▪ 掌握云网融合应用场景、场景与客户关系、场景进阶及客户突破
▪ 掌握云网融合的营销行动指南及落地方法
▪ 洞悉数字经济环境下的营销趋势及模式解读
【课程特色】
干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】
总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总及营销管理等人员
【课程时间】
6小时
【课程大纲】
一、创值营销策略
1、思维创新
2、从点、线、面、体看商业思维能力
3、营销的本质
4、基于云网融合的商业画布
5、商业画布的4个视角
6、商业画布的九大模块
▪ 目标客户的定位——谁是你的客户
▪ 价值主张的制定——打造感性故事
▪ 分销渠道的设计——谁帮你讲故事
▪ 客户关系的建立——黏住他的刚需
▪ 盈利模式的选择——赚与不赚选择
▪ 关键资源的把控——提炼新价值点
▪ 交易结构的设计——多赢共赢模式
▪ 合作伙伴的锚定——找准利益相关
▪ 成本结构的控制——少花钱多办事
7、商业画布与营销策略的关系
案例分解
现场练习：用画布设计本公司的商业模型
二、云网融合应用场景与客户逻辑
1、什么是应用场景？
2、应用场景与客户的关系
3、场景进阶，带动更多场景革新
▪ 开展活动
▪ 重塑认知
▪ 商业洞察
▪ 挖掘机会
▪ 发布内容
▪ 维护关系
4、找到客户的突破口
5、回归客户场景及体验
6、客户的产品价值与产品力
案例：案例分解
三、云网融合营销行动指南
1、营销行动框架体系
2、从潜客到销售线索
3、从销售线索到销售机会
▪ 全渠道数据管理
▪ 客户精细化有效策略
4、从机会到成交
▪ 智能营销闭环体系
▪ 轻量级SCRM
▪ 二次培育机制
5、打好年度大事件的关键战役
案例解析
四、数字环境的营销趋势及模式解读
1、商业被技术与客户重构
2、商业数字化战略价值
3、营销智能化进展
4、基于数字化的智能商业
▪ 从互联网＋到智能＋
▪ 数字化和智能化是消费发展的主要推动力
▪ 智能商业服务客户的三大特征
▪ 智能商业的双螺旋
▪ 企业在经营各环节实现智能决策
5、云是智能商业的基础设施
6、智能商业，未来已来
授课老师
韩迎娣 曾任乐村淘（中国最大农村电商平台）执行总裁
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
