韩迎娣:破茧成蝶 – 电子商务赋能医药业

【课程背景】

     互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，乃至营销模式。但仅仅如果把进驻天猫、京东当做电子商务，就理所应当的认为就是互联网接轨了，就具备电子商务能力了，这是很多企业的误区！互联网思维、电子商务到底能够给医药企业带来什么改变？未来五年左右，一切商业都将数字化，智能化，从现在开始，互联网也是深入产业的起始年，面对这样的大潮下，企业的发展机遇又在哪里？

    课程将以电子商务应用为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知电子商务本质是什么？底层逻辑是什么？解决了什么问题？如何持续增长与发展？医药企业如何根据所学来设计符合自身经营战略的电子商务平台？如何通过电子商务提升企业经营效率的能力？电子商务未来发展在哪里？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收获】

▪  了解互联网思维、思维创新路径、电子商务本质和底层逻辑

▪  了解电子商务发展现状、类型及医药企业的电子商务发展误区、难点

▪  掌握构建医药企业电子商务框架体系12大方法

▪  掌握电子商务对医药企业的能力要求

▪  挖掘医药企业电子商务持续增长能力

▪  构建营销、产品、用户、服务与创新带来持续增长与商业价值的提升

▪  学会构建数字化商业应用场景及案例解析

▪  电子商务未来发展趋势及智能商业

【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、执行副总、总裁助理、各级总监、分公司总等高管

【课程时长】

6小时

【课程大纲】

一、 思维创新与电子商务本质

1、思维创新技术路径

2、互联网思维

3、什么是电子商务？

4、电子商务本质与底层逻辑

5、电子商务发展现状与类别

▪  电子商务发展现状

▪  B2B

▪  B2C

▪  C2C

▪  跨境电商

▪  社交电商

▪  直播电商

6、医药企业构建电子商务的误区

案例：

二、构建医药企业电子商务经营框架体系

1、电子商务对医药企业的影响与变革

2、医药企业电子商务难点

3、构建医药企业电子商务框架体系12大方法

▪  愿景

▪  定位

▪  定义用户

▪  谁为我们讲故事

▪  交易结构与服务路径

▪  共创供应链

▪  内容驱动，走量又走心

▪  全域营销

▪  全渠道融合

▪  用好数据

▪  快速迭代

▪  体验与安全

4、电子商务对医药企业的能力要求

▪  供应链

▪  生产

▪  运营

▪  市场

▪  服务

▪  营销

▪  物流

▪  组织

▪  考核

▪  管理机制

▪  文化

▪  技术

案例：

三、持续增长下的产品、营销、用户与服务的关系

1、服务B，必懂C

2、回归用户场景与体验

3、用户营销与行为分析

4、用户心态与行为洞察

▪  用户画像

▪  地域差异

▪  真相加偏好

▪  大道理不再信服

▪  社会化多面人设

▪  隐形X人口

▪  算法行为对策

5、用户的产品价值与产品力

6、产品、服务爆发的核心能量

▪  产品自带流量属性

▪  场景能量

▪  终端能量

7、用户增长系统

▪   用户增长框架

▪   用户生命周期

▪   用户AARRR体系

8、打好年度大事件的关键战役

9、与多元用户达成情感共鸣

10、精进IP内容营销

11、放大数据价值

案例：

四、电子商务发展趋势及智能商业

1、数据驱动场景进阶：带动更多场景革新

2、医药企业消费生态全链路数智化

▪  品牌数智化

▪  制造数智化

▪  商品数智化

▪  营销数智化

▪  渠道数智化

▪  销售数智化

▪  服务数智化

▪  物流数智化

▪  金融数智化

▪  组织数智化

▪  技术数智化

3、数据驱动企业决策体系

4、致力打造未来数字化的“智链企业”

▪   与合作伙伴的“数字化共生”

▪   提供卓越客户体验

▪   渠道融合无边界

▪   构建创新业务的能力平台

▪   让商品与服务主动找用户

▪   深度挖掘供应链价值

▪   关注边际成本

▪   区块链打造信任经济

5、企业在经营各环节实现智能决策

案例：

授课老师

韩迎娣老师的课程大纲