【课程背景】
销售是对一个人的心理素质考验最大的一个职业，尤其在竞争激烈的今天，行业不景气、对手太多，我们每个人都面对巨大的生活压力、生存压力、工作压力！然而，很多（据不完全统计80%）人都没法去对面现实生活中的压力，所以，又有很多人想出各种各样的方式方法来去解压！问题出哪里？归根到底，心态出了问题。好的心态、积极的心态可以改变人生，成就未来！
【课程收益】
› 培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售
› 思维升级，提升人生的掌控力
› 掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
› 建立自信心，驱除销售恐惧、倦怠、借口
› 转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
› 培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
› 培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
› 主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
› 养成积极行动，全力以赴的销售习惯
【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】公司全体营销及采购人员
【课程时间】1天（6小时）
【课程大纲】
一、 我是那个天生就会做销售的人吗？
1、 投影仪的故事
› 一种常见的心理防御机制
› “为什么我总是抱怨别人？”
› 改变他人的执念是源于自己的投射
2、 思维视角：笔的故事
› 皮亚杰的三座大山实验
› 障碍来自你的认知角度
› 只想过一个不被轻易定义的人生
3、 人生清道夫：体检的故事
› 定期清理人生垃圾
› 对待批评像对待肯定一样
练习：38字感恩箴言练习
4、 自我关系：不同型号的自己
› 你看到的一切都是你内在的投影
› 一切关系的根源都是自我关系
二、 如何设定清晰的梦想并坚持目标呢？
1、 为什么我们的动力不能持久？
› 遭遇客户拒绝总是选择放弃
› 缺少行动力，徒有目标又如何？
› 人生如同点菜，看你怎样安排
2、 认同式自问法
› 谷歌百度的故事，给了我们怎样的启示
› 潜意识的巨大能量，应该如何启动呢？
› 超凡自信心的养成，“为什么幸运的那个人总是我”
› 如何100%的相信自己的产品和公司？
3、 成功一定有原因，失败一定有办法
› 真正困住你的，只能是你自己
› 重塑你的信念，改变你的人生
› 14天能够改变你的未来吗？
三、 销售精英最应该具备的特质是什么？
1、决胜谷底的神奇力量
› 专注的力量
› 8 的意义：象征了人生的无限可能
› 人生的三角支点，也曾经是人生的障碍
› 困难与问题，也是宇宙爷爷的礼物
2、将欲取之，必固与之
› 舍得的大智慧
› 犹太人赚钱的秘密是什么？
› 人生四块福田
› 最高境界的关系，必是自他两利
3、语言的力量：随时随地为他人赋能
› 赞美是投资回报率最低的方法
› 善用语言的力量
小组练习：用最简单的方法彼此赋能
四、如何乐在工作，享受当下？
1、成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
› 刺猬的三环理论
› 快乐鱼的哲学
› 麦肯锡的信任公式
2、老板的心态
› 人与人才的区别
› 内驱力是成就一切的根本
› 向保险公司直销人员学习如何做销售
4、 成功需要缜密的计划
› 决策的慢系统与快系统
› 不走寻常路
五、如何引爆正能量，提升全员战斗力？
1、 稻盛和夫的六项精进
› 付出不亚于任何人的努力
› 谦虚戒骄
› 天天反省
› 活着就要感谢
› 积善行，思利他
› 不要有感性的烦恼
2、 慎终如始，则无败事
› 坚持的力量
› 付出努力野心动机=成功，被尊重，被认可，价值的体现
› 销售需要不抛弃不放弃
3、处理压力与负面情绪六种的方法
› 重新框架法
› 次感元调整法
› 逐步肌肉放松法
› 抽离法
› 心锚设定法
› 音乐冥想法
授课老师
刘畅 曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
