一、大部分产品营销推动难：背后凸现的问题
1.一线意愿及能力缺失
2.历史产品带来的客观问题
—亏损问题、售后不到位问题等
3.客户不配合
—市场产品同质化严重，为何客户就是选择其他银行？
4.中后台推动和维护
—大部分时候更多的关注仅仅给到售前
5.各部门协调衍生出的各类问题
二、良好产品推动有哪些重要注意点
1.点爆热情：明星销售的打造
2.集中热点：爆款产品的打造
3.学习问题：一线对产品的不熟悉甚至不认可、产品经理自身的学习
4.巧妙借力：借力外部力量助力推动
5.精准客群：不同纬度定位客群
5.营销方法：产品组合营销，内部学习课堂，通关，沙龙，策略会
三、打造重点产品推动流程及技巧方法
1.提前布局
—产品学习通关，KPI制定公布任务划分，盘客户等等7大点
2.产品上架销售期
—寻找标杆等6大点
3.产品后期跟踪
—最重要但最容易忽略的部分
四、人员的打造沟通：人是第一生产力
1. 如何与上级有效沟通
2. 产品经理，财富顾问，客群经理的合作联动
3、工作情绪的沟通与释放
五、互动与探索：工作中的问题与解决
1.各小组列出产品的前中营销管理突出问题
2.解决突出的现存问题
授课老师
刘畅 曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
