【培训对象】
贵宾理财经理、私行理财经理、营销主管
【课程目标】
▪ 专业能力。提升理财经理宏观市场分析能力，能够解读整体市场动态。
▪ 打造品牌。学会用市场热点和客户交流，提升理财经理和银行的品牌形象。
▪ 持续提升。学会不断借用好的工具进行日常学习与提升，并运用到工作中来。
▪ 提升销量。学会用宏观市场分析方法，结合资产配置理念销售各种类型产品。
【授课老师】
刘畅
【授课时长】
0.5天（课时3小时）
【授课方式】
沉浸式课堂：讲授+互动+案例分析+演练
【课程大纲】
一．打造理财经理最强底牌：专业能力
（1）宏观的那些坑你踩了几个？
▪ 市场上90%以上的信息都是垃圾信息
▪ 最怕似懂非懂的“老江湖”
▪ 在专业客户面前，简直不堪一击
▪ 不知道怎么讲，思路混杂
▪ 你说的头头是道，客户根本听不懂
（2）真正的宏观看什么？
▪ 以史为鉴：为什么要研究宏观
▪ 从上之下的分析框架
▪ 重要指标的解读
▪ 境内外形势分析
▪ 宏观就是个巨大的周期闭环
二．如何跟客户讲好宏观
（1）宏观分析是把钥匙，帮你打开所有产品销售的大门
▪ 固收、债券、公募、私募、股权、保险、海外
（2）面谈时如何切入
▪ 热点事件
▪ 账户波动
▪ 客户关注
▪ 你的汇报
▪ 材料准备
▪ 包含市场分析、客户资产配置汇报、未来展望以及解决方案2-3个
三．回到销售
（1）所有的准备都是为了销售
▪ 成单的后续处理方法
▪ 不成单的后续处理方法
（2）想要赢，你必须一直在场上
▪ 日常维护的方法
▪ 如何适当展示专业度
▪ 如何让客户觉得你比别人更专业
▪ 让客户主动来咨询你的方法
四、场景演练
▪ 课程内容消化与运用
五．课程总结与回顾
授课老师
刘畅 曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
