课程背景：
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。
本课程采用沙盘模拟的教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销领域的知识体系和实战演练。以分组形式模拟6-8个企业，学员分别担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置经营的外部环境。在4-6年模拟经营中，引导学员对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和订单获取等方面全过程体验。
授课对象：企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部
课程人数：24-48人
学习安排： 2-3天
授课方式：沙盘推演+案例分析+团队共创+复盘技术+理论提升
1亿元的资产
您和5个伙伴组成的临时企业
面对的是：
10亿元的市场
4个产品
4个市场区域
5个竞争对手
5年的时间……
您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……
【课程收益】
掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
学会用财务指标和数据监控营销活动
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
理解盈亏平衡点
【授课特点】
体验：“在快乐中学习”
认识：“在参与中学习”
反思：“在错误中学习”
应用：“练中学，学后用”
课程大纲 2-3天
引言 战略—竞争—人—团队
第一篇章 沙盘推演
› 沙盘企业与规则介绍
› 团队组建
› 沙盘推演
› 案例分析&分享点评
第二篇章 企业经营的本质
› 企业经营的本质——利润/成本/销售
› 延伸学习：戴明的渊博知识体系
高德拉特的极限理论
› 企业经营的基本元素
顾客价值/合理成本
/有效规模/人性关怀的盈利
第三篇章 营销战略管理
› 营销战略的本质
› SWOT与波特五力分析
› 制订营销策略的步骤
› 产品需求的趋势分析
› 产品销售价格与毛利分析
› 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
案例：
《哈佛商业评论》中国最佳商业案例
《天下无贼》与唐-维克多
《增长的极限》
业务“上网了”，银行“不见了”
格兰仕与微波炉行业
尤努斯的经营智慧
江淮汽车
尚格-云顿 《一字马》 › 市场投入效益分析
› 盈亏平衡点预测
› 脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？
› 顾客需求分析
› 购买行为分析
› 产品定位分析&市场定位分析
› ROA与库存
› 营销绩效与成本控制
› 大客户营销与项目管理理念
质量/成本/时间
› 供应链管理VS营销链管理
› 4P/4R/4C理论发展
› 营销创新之跨界营销
› 互联网时代的营销变革
› 行动销售九步曲
第四篇章 综合能力提升
› 公司战略与营销战略
› 营销战略与运营管理
› 财务报表中的营销绩效
› 全面预算管理
› 平衡计分卡BSC
› 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
› 营销团队建设与执行力打造
› 普拉哈拉德：企业未来成功定律
第五篇章 课程点评
› 每位学员自我总结
› 每年经营数据分析
› 综合理解局部管理与整体效益的关系
› 优胜企业与失败企业的关键差异
终语 将者，以超越致敬时代
说明：根据学员现场推演情况，由老师调整实际授课内容和进程。
【培训场地布置】
课前准备：
主办方
投影仪、无线话筒、书写白板、白板笔、学员打印课件、便签、铅笔等。
授课老师
教学所需的学员手册、沙盘道具、表格、计算器等。电脑由老师自带。
教室布置：
场地面积以方便学员沟通交流为宜；课桌拼为方形，桌面应为平面；岛型，每组学员6~8人。
授课老师
王吉锋 高级经济师、沙盘模拟专家
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
