【课程背景】
当下，企业生存面临更大挑战，企业经营管理尤其要解决到哪里去，战略路径如何走，战略执行如何贯通等问题。华为公司几十年如一日，力出一孔、利出一孔，聚焦客户价值创造，形成自身战略规划执行的体系和方法。学习和借鉴华为公司BLM战略规划实践、灵活运用，使其成为指导公司做正确的事、正确做事的强大武器。
【培训对象】公司负责人、中高层管理者
【研讨时长】1-2天
【研讨形式】讲授（60%）、案例分享+研讨（20%）、分享（20%）
【研讨目标】
①清楚地掌握战略、战略规划和战略规划管理的基本概念；
②结合自身公司实际，学习和研讨华为公司战略规划管理方法和实践；
③熟悉战略规划方法BLM模型；
④能够用战略管理的思维看待实际工作中的问题，避免头痛医头、脚痛医脚。
⑤能用战略规划的方法确定公司目标和规划实现路径。
【课程特色】
• 紧密结合华为战略规划管理应用的实践经验，深入讲解华为战略规划管理方法的BLM模型；
• 研讨客户公司战略规划管理的实际案例，并指出战略规划与应用中常见的几个误区，以及如何避免。
【研讨大纲】
一、华为的战略规划管理实践
1、华为的企业战略
2、华为的营销战略规划（火车头）
3、SP与BP二重奏（组织化运营）
案例：华为引入BLM方法，进行战略规划和执行的运营管理
二、BLM模型与应用
1、 BLM（业务领先模型）的战略模型概述
统计数据：公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。
为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地？
• 3个案例的导入
• 战略落地存在的根本问题
什么是BLM（业务领先模型）？
什么是战略解码？
为什么要做战略解码？——战略解码是战略执行的前提
怎样做战略解码？——战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出）
小组研讨：华为的战略解码管理变革历程对我们的启示
2、 战略制定
1）关注两种差距：绩效差距和机会差距
• 市场洞察
• 环境分析
• 竞争分析
• 市场分析
• 自身分析
2）市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
交流：未来本行业的商业模式会有哪些变化？
进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
3）战略意图
• 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
• 价值主张筛选的方法
• 价值主张输出的关键步骤
• 四种价值主张
• 为什么要制定目标与战略？
制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
4）创新焦点
• 创新思维
• 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
• 使用战略地图形成战略举措和战略主题
• 构筑制胜的战略模式
分组研讨
5）业务设计
围绕价值主张，进行商业模式创新
案例：业务设计
分组研讨
3、 公司战略澄清及绩效目标制定
• 使命、愿景、目标、战略
• 公司战略澄清图
• 公司平衡计分卡
• 公司绩效指标/KPI设计
• 公司年度重点工作
全景式案例讲解：某企业公司级战略解码
小组研讨
4、 一级部门战略解码及绩效计划制定
• 为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点？如何破解？
• 部门战略解码关键步骤介绍
• 如何输出部门的使命、愿景及定位？
• 怎样开展战略解码学习
• 怎样撰写述职报告
• 部门/组织绩效指标/KPI的设计技巧
• 怎样结构化地思考并输出部门重点工作？
• 如何撰写一级部门的绩效计划（即PBC）？
• 制定部门WBS计划以及指标责任分解矩阵
• 输出部门指标定义及报表
全景式案例讲解：某部门的战略解码（战略学习、述职报告及部门PBC）
小组研讨
三、演练与启示
• 结合公司当前管理痛点，进行BLM方法的尝试。
• 如何将所学运用到企业的战略规划管理和业务目标达成的实践中？
