课程目标：
使被培训者能够全面了解国际工程招投标所涉及的各方面与各环节，并灵活掌握各类常见的投标策略；
使被培训者能够认识商务谈判的基本要素掌握商务谈判的流程控制与风险分析。
课程时间：1 天（7 小时）
学习对象：国际工程企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等
课程内容：
第零章：课程介绍
▪ 课程目标
▪ 课程背景
▪ 课程收益
第一章：开题案例
▪ 目前亏损最大项目分析
▪ 原因介绍
▪ 总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）
第二章：招投标操作流程
▪ 客户诉求分析—世界银行招标模式简介
▪ 投标工作逆思维（倒排工期方法）
▪ 投标工作技术板块分析-合作伙伴选择与比对（三步法）
▪ 投标工作商务板块分析-商务经理的八大技能
▪ 投标工作价格分析与计算（案例经验值介绍）
第四章：招标信息收集
▪ 市场渠道建立（三大利剑）
› 公开信息（渠道设计板斧原则）
› 个人信息（做事与做人）
› 代理渠道（横向与纵向）
▪ 信息筛选与确定（风险确定原则）
第六章：对外援助项目招投标流程与技巧实务
▪ 对外援助项目的实施流程
▪ 对外援助项目的招投标组织
▪ 援外项目的基本价格调整
▪ 援外项目的招投标技巧
▪ 援外项目的实施风险
第七章：沙盘案例演练
▪ 案例介绍
▪ 风险控制
▪ 计划制定
▪ 工作分配
授课老师
肖维 清华大学国际工程管理首席讲师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
