课程目标：
课程结束后，学员将能够：
▪ 充分了解EPC总承包项目的执行全过程
▪ 能够独立或是带领团队执行大型项目
▪ 项目执行过程中的主要风险点以及常规的操作手段
▪ 组建和完善项目风险管理
▪ 了解和掌握合同签署前的风险管理
▪ 了解和掌握项目合同签署后的风险管理
▪ 了解和掌握项目合同管理与EPC各个阶段的联系与区别
▪ 了解和掌握项目施工管理操作、实施与风险管理
▪ 了解和掌握项目质量、进度、成本管理
▪ 项目的谈判技巧
学员要求及组成：
▪ 要求有至少一年的相关工作经验。
▪ 学员人数建议不超过四十人。
▪ 建议6-8人一个小组。
课程时间： 建议一天半至两天左右，可以根据现场情况调整
教学方法： 传统授课、课程互动、小组讨论分析。
课程大纲：
一、工程项目在履约过程中的法律风险管理
第一章：课程准备（案例讨论与分析）
▪ 挖掘案例中的闪光点和不足点
▪ 重点分析在执行过程中的不足
第二章：基础知识
▪ 工程项目全过程的风险管理
▪ 当前工程合同存在的主要问题
▪ 当前工程合同争端的主要原因
▪ 建设工程施工合同的主要风险
第三章：项目合规性与风险性管理
▪ EPC项目执行阶段总体工作流程
› 简单部分分解
› EPC项目执行阶段主要任务及其关系示意图
▪ 项目的合规性管理
▪ 执行过程中的专业管理及风险要点（一）
› 项目设计管理（设计流程特点）
› 项目采购管理（采购流程及外物流的注意要点）
› 项目施工管理（一般性施工组织设计的基本要求）
› 项目合作伙伴的选择
▪ 执行过程中的项目全生命周期风险管理
› 合同签署前期风险管理与合同分析
› 合同签署后的风险管理
› 合同风险与质量、进度和成本的管理
▪ 执行过程中的合同终止情况分析
› 合同是否可以单方面中止履行？
› 合同是否可以单方面解除？
› 发包人的合同解除权
› 承包人的合同解除权
▪ 执行过程中的索赔管理
› 隐蔽工程的法律风险防范
› 工程款（进度款）支付争议的法律风险防范
› 竣工结算的法律风险防范
› 工期延误的法律风险防范
› 承包人所施工的工程，被其他债权人先予查封，给承包人带来的法律风险防范；
▪ 执行过程中的其他法律及合同专业管理
› 承包人在分包工程合同中倒贴工程款的法律风险防范；
› 合同期限的法律风险防范：菲迪克合同条件、示范文本。
› 法律文件的送达的法律风险防范
› 提高履约的可操作性应注意的五大问题
第四章：工程项目的索赔管理
▪ 施工索赔的分类（目的、原因、合同依据和处理方式）
▪ 施工索赔的程序
▪ 索赔的证据
▪ 工期拖延的索赔处理
▪ 索赔事件的费用项目构成
第五章：管理拓展
▪ 项目团队组建与工作计划书和岗位职责
› 岗位工作说明与安排
▪ 项目初步工作计划与实施
› 项目初步策划
▪ 总承包管理公司成功的基本要素
▪ 总承包管理的拓展性要素
二、工程项目成本控制及项目结算管理
第一章：项目管理概述
▪ 项目基本管理要求
▪ 项目成本管理管理
▪ 项目成本管理与进度和质量管理的关系与不同
第二章：项目成本控制体系建立与实施
▪ 项目成本控制体系要求
▪ EVM项目成本控制体系
▪ EVA法的项目成本控制体系
▪ 案例分析，使用上述方法后的变化
▪ 项目成本控制体系的实施案例
第三章：项目全面预算管理
▪ 项目全面预算管理实施案例
▪ 项目启动时的思考点
▪ 增加收益的具体方式
▪ 项目全面预算在规划阶段的关注点
▪ 项目全面预算的操作工作重点
▪ 项目全面预算的操作各种细节与收尾
第四章：公司层面全面预算管理体系
▪ 公司配套制度与体系建设
▪ 全面预算管理与项目群管理的联系
▪ 全面预算管理在公司决策中的应用
三、工程项目合同谈判技巧
第一章：工程项目谈判沟通的过程
▪ 什么是工程项目谈判？为什么需要谈判？
▪ 分析工程项目谈判的主要内容和焦点
▪ 工程项目谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型
▪ 讨论工程项目谈判的基本过程
▪ 工程项目合同谈判与沟通技巧
第二章：工程项目谈判沟通的准备和时机
▪ 继续销售还是该谈判呢？讨论销售与谈判的区别，把握工程项目谈判的时机
▪ 分析开始进行工程项目谈判时机的准则
▪ 学习在工程项目谈判每个过程中应做的准备
▪ 工程项目合同谈判与沟通技巧
第三章：工程项目谈判沟通的策划
▪ 工程项目谈判的目标
▪ 练习工程项目谈判中常用交换技巧
1)交换条件
2)附加利益
3)折衷
4)让步
5）双赢谈判
第四章：实施工程项目谈判与沟通
▪ 进行工程项目谈判的基本技巧
▪ 如何呈现工程谈判方案
▪ 工程项目合同谈判与沟通技巧
总结和结束
▪ 学生提问
▪ 答疑与交流
▪ 结束
授课老师
肖维 清华大学国际工程管理首席讲师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
