市场经理工作的内容、步骤和策略
第一章：为什么定位如此重要？
› 忽视市场定位与产品定位所产生的问题
› 什么是市场定位与产品定位
› 战略性营销定位的基本过程
案例：美的空调的市场定位
第二章：市场定位及其对产品定位的影响？
› 市场定位中的“三”法则
› 正确估计市场的需求
› 如何进行市场细分
› 竞争对手的分析方法
› 如何选择目标市场
案例：美的厨卫产品竞争对手分析及其目标市场的选择
第三章：竞争策略的选择
› 竞争策略与市场定位的匹配
› 专家型企业的竞争策略
› 通才型企业的竞争策略
案例：格兰仕的竞争策略
第四章：产品定位及组合
› 产品定位与品牌策略
› 产品生命周期分析
› 产品盈利率分析
› 产品组合工具（波士顿矩阵法）
案例：方太产品规划
讨论：低毛利的产品应该停产吗？
第五章： 价格策略与产品定位
› 产品定价目标
› 产品需求价格弹性分析
› 产品定价的基本方法
案例：索尼平板彩电降价
讨论：价格战在什么条件下有效
第六章： 渠道策略与产品定位
› 销售渠道功能及其重要性
› 销售渠道成员及其功能
› 销售渠道基本模式
› 销售渠道发展趋势
› 中间商核心能力的构建
案例：华帝销售渠道的模式
授课老师
吴洪刚 科特勒营销集团高级顾问
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
