主讲：刘新华老师 6课时
课程收益
一、掌握信用卡推广的技巧和步骤
二、把握重点客户的精准营销策略
三、学习专业的重点客户营销技巧
四、外拓过程中经验分享
五、信用卡产品的卖点推广
六、学习如何与信用卡客户建立长期的合作伙伴关系
授课方式 案例分析40%+课堂讲授30%+互动环节30%
课程大纲
一、 信用卡行业概况及新政策解读
1. 信用卡的目前现状
2. 信用卡行业特征
3. 信用卡的未来发展趋势
4. 市场发展及信用卡未来转型的发力点
二、行业客户数据分析策略
1、自身数据获取与分析
2、竞争对手数据获取与分析
3、目标客户数据获取与分析
4、行业数据获取与分析
三、信用卡产品的卖点挖掘
1、我行信用卡产品的卖点提炼
2、同行产品对比
3、营销推广话术提炼
四、信用卡业务的特点
1、信用卡业务特性
2、信用卡业务推广方式
（1）人员推广（2）媒介推广（3）渠道批量化推广
3、如何高效地寻找目标客户
4、制订信用卡差异化推广的策略
5、团队协作完成业绩的原则
6、信用卡销售业务中应遵循的原则
7、信用卡销售业务中的风险防范
五、信用卡客户营销策略
1、精确市场细分
2、有效挖掘目标客户方法
3、团办流程管理
4、高端客户拓展方法
六、沟通策略
1、陌拜礼仪
2、陌拜准备工作
3、话术演练通关（百问百答）
4、跟踪跟进策略
七、实地外拓推广流程（分享他行宝贵经验）
1. 制定外拓营销策略
2. 外拓营销资源准备
3. 外拓营销陪同
4. 外拓营销过程管控及突发事件应对
5. 设计及制定银商合作策略
6. 互动游戏：营销沟通中的思路转变
7. 风采展示：银区银商联动策划方案
8. 经验分享：外拓走访中的经验与困难
八、发卡营销活动及特惠商户合作模式
1. 发卡营销活动的类型
2. 特惠商户的主要类型
3. 合作的意义
4. 活动合作方案设计
同行案例分享
授课老师
刘新华 VISA、AE指定合作讲师及项目顾问
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
