课程背景和收益：
销售的命运往往就是一个公司的命运，如果提升销售队伍管理的有效性，是每个公司殚精竭虑的事情，根据一项公司对销售主管的调查，我们发现：
▪ 94%的主管对自身的定位及职责感到比较迷茫；
▪ 82% 的主管对团队的士气比较担忧；
▪ 超过76%的主管认为一线销售的效率需要提升；
▪ 大部分主管关注下属特别是新员工的成长和培训；
▪ 主管普遍体会到团队建设的重要性
为此我们在多年的销售管理实践的基础上，吸取国际上最新的管理理念，提出了高效销售队伍管理的方法，力图用系统的方法全面的阐释销售队伍建设的各个层面，为公司高层和销售主管提供有力的理论和工具。
课程对象： 销售主管
课程时长： 1天
课程架构图
课程大纲：
第一章 提升销售队伍的业绩
▪ 清晰的战略、得当的策略---使命感
▪ 出色而有力的实施手段
▪ 销售队伍技能提升模式 ▪ 讲解互动 60分钟
第二章 客户战略聚焦
▪ 确定主要市场细分及优先顺序
▪ 制定清晰的目标
▪ 价值客户的锁定
▪ 定义销售人员的角色任务战略任务
▪ 优秀销售人员的绩效指标 ▪ 讲解互动
▪ 案例分析 60分钟
第三章 有效率的资源分配和有效能的销售
▪ 造成“销售损失”的原因既有效率方面的，也有效能方面的
▪ 提高销售人员效率的主要原则
▪ 提高微观效率，增加产生收入的活动
▪ 公司销售团队的低效导致开发新客户的时间不够
▪ 提升微观效率的工具
▪ 通过调整资源分配来提高宏观效率
▪ 提升销售效能，提高客户利用率
▪ 提高销售人员效能的主要原则
▪ 销售效能的四个阶段
▪ 把行为归类成技能
▪ 销售人员技能的界定 ▪ 讲解互动
▪ 实战演练 60分钟
第四章 招聘培训是重要环节
▪ 招聘和培训的关键原则
▪ 销售人员的招聘四个主要环节
▪ 人员流失需控制在合理的范围内
▪ 销售人员培训的课题需给予明确界定
▪ 最佳案例 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 60分钟
第五章 销售主管的教练角色
▪ 为什么需要销售主管的指导？
▪ 指导不力的原因何在
▪ 销售经理的时间管理和评估
▪ 销售主管进行指导的机会
▪ 销售主管的指导原则
▪ 销售指导的主要技巧/能力
▪ 评估销售主管的指导技能/意愿 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 120分钟
第六章 考核指标、薪酬及奖励制度
▪ 建立激励机制的关键原则
▪ 激励机制的最主要目的是发展销售效能
▪ 激励机制还需要与销售战略保持一致
▪ 激励奖励体制的主要任务是吸引和保留优秀人才
▪ 目标和绩效评估
▪ 基于绩效评估的奖金
▪ 精神激励的作用和方法 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 60分钟
第七章 客户规划
▪ 好的客户规划必须基于对客户需求及优先事项的了解
▪ 成功的客户规划流程必须遵守七项指导原则
▪ 客户规划八法
▪ 制定客户规划所需进行的评估
▪ 客户规划流程是一个滚动式修改的过程
▪ 客户规划四步
▪ 客户规划成功的关键因素 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 60分钟
授课老师
齐声 曾任多家五百强上市公司高管
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
