课程介绍
为什么我想讲的大家不想听？大家想听的我又没讲到？
如何有效利用演示与呈现的手段达成业务说服目标？
为何产品演示与推广成为了“走过场”？
怎样才能有效地让听众采纳自己的建议、专业知识、技术和经验等？
如何更加准确和高效地传递产品信息，并给听众留下深刻的印象？
如何在演示中提升人际互动沟通的能力和完善自身的形象和修炼？
类似这样的问题经常困扰着在组织内面向内、外部客户的职业工作者、专业技术人员、产品经理和工程师们，不少企业及其专业人士亟待寻找一套职业化的工具，帮助克服展示前的“手忙脚乱”、“剪刀浆糊打天下”，实现富有成效地的业务交流与推介。
课程以众多优秀企业在演示与呈现的实战经验，从企业所面临的实际问题出发，通过对各种典型案例的分析和分享，以及模拟现实环境的操作演练，固化专业人员在专业领域内进行有效、成功交流的职业化工作模式，从而全面提升演示的效果。
课程对象 公司决策高层、客户经理、销售总监/经理、资深销售代表等
课程时长 1天
目标收益
了解不同演讲的异同
了解有效演讲与呈现的终极目标
完全掌握听众的分析策略与方法
掌握独立设计一套富有吸引力的展示讲稿的方法
掌握信息类和演示类信息传递方法模型
熟悉成人听取信息的特点及对应策略
练习和比较美观PPT的制作
掌握有效的宣讲技巧和形成职业化的台风
回应棘手的问题，处理尴尬的场面
课纲：
课程导入
演讲概述
▪ 演讲目的
▪ 演讲中常见的问题
▪ 达成精彩展示、高效宣讲的四部曲
▪ 演讲类型
› 销售
› 说服
› 状态报告
› 产品展示
› 商业计划书或战略 ▪ 讲解互动 15分钟
第一章 准备演讲
▪ 核心概念: 明确目标
▪ 核心概念: 了解听众
▪ 了解演讲背景
▪ 准备演讲的步骤
▪ 准备演讲的技巧
▪ 专家观点: 充分准备 ▪ 讲解互动 30分钟
第二章 确定演讲内容
▪ 准备阶段
▪ 研究和完善想法
▪ 创建演讲稿的步骤
▪ 专家观点: 力求简单 ▪ 讲解互动
▪ 案例分析 30分钟
第三章 组织演讲
▪ 客户至上：搭建框架的起点
▪ 结构化表达的四个原则
▪ 结构化表达原则之一：自上而下的表达原则
▪ 结构化表达原则之二：层次清晰的表达原则
▪ 结构化表达原则之三：结构简单的表达原则
▪ 结构化表达原则之四：重点突出的表达原则
▪ 如何建立清晰易懂的演示结构
▪ 如何建立清晰易懂的演示结构—如何开场
▪ 互动练习: 吸引听众的注意
▪ 如何建立清晰易懂的演示结构—解决问题的流程
▪ 如何建立清晰易懂的演示结构－如何搭建文章结构
▪ 如何建立清晰易懂的演示结构－如何处理结尾
▪ 核心概念: 行动号召
▪ 持续时间 ▪ 讲解互动
▪ 实战演练 90分钟
第四章 使用可视资料
▪ 可视资料的作用
▪ 选择可视资料
▪ 有效的可视资料的整体原则
▪ 胶片写作流程
▪ 幻灯片的制作基础
▪ 胶片标题的要诀
▪ 每页标题的横向逻辑和纵向逻辑
▪ 文字图表
▪ 配色
▪ 动画
▪ 互动练习: 创建有效的可视资料
▪ 创建可视材料的技巧 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 30分钟
第五章 排练
▪ 核心概念: 不断排练，直到准备充分
▪ 从心理和身体两方面做好准备
▪ 克服演讲的畏惧心理 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 30分钟
第六章 有效演讲
▪ 跨越成功宣讲的三道坎
▪ 掌控演讲
▪ 高管视角: 谨慎措辞
▪ 利用声音
▪ 展示积极形象
▪ 时刻吸引听众的注意力
▪ 互动练习: 评估演讲
▪ 有效演讲的技巧 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 90分钟
第七章 应对提问
▪ 预测问题
▪ 您应当什么时候回答问题？
▪ 核心概念: 应对提问？ ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 30分钟
第八章 群体演讲
▪ 指派演讲者
▪ 安排流程
▪ 协调安排可视资料
▪ 组织演讲的技巧 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 15分钟
第九章 评估演讲
▪ 演讲前
▪ 演讲中
▪ 演讲后 ▪ 讲解互动
▪ 案例教学 15分钟
授课老师
齐声 曾任多家五百强上市公司高管
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
