课程背景：
供应链思想对于销售管理者而言：
不是要不要去了解，而是怎么去了解的问题
不了解的结果只能是错过时代赋予的红利……
今天，供应链管理专家可以使用一套高效的概念和方法来显著提高公司的竞争力和可移植性。尽管供应链所使用的技术正在快速演变，但作为管理的基本要素，这些概念和方法并不会随着时间的推移而被淘汰，它们仍然散发着光芒与活力。企业的销售管理专业人士了解供应链与采购的结构和操作，可以有效地利用逆向思维的方法，不但对公司产品供应链的稳定性与敏捷性给予了有力保障，同时能在知己知彼的基础上更好地获取客户订单，构建具备竞争力的客户关系。
课程收益：
▪ 供应链管理的重要原则和概念；
▪ 供应链管理的思维框架；
▪ 供应链管理为企业创造的价值；
▪ 如何构建与实施供应链管理关键流程—“资源管理之采购管理”；
▪ 客户如何进行供应商开发；
▪ 客户如何进行采购商务管理；
▪ 客户如何供应商管理；
▪ 识别产品供应链管理中的销售机遇
课程主要内容：
第一讲：供应链管理的核心
1. 并非改头换面，只是发生巨变；
2. 供应链如何运作;
3. 不断演化的供应链结构;
4. 供应链中的参与者；
5. 是供应链与业务战略保持一致
案例：“小米科技”——由供应链塑造的公司
第二讲：企业应具备的供应链管理思维
1. 供应链管理的范畴
2. 商业流程管理
3. 供应链管理流程
4. 标准商业流程的要求
5. 供应链管理流程的跨部门和跨公司特性
6. 供应链管理的关键链接
7. 衡量CRM和SRM的财务影响
8. 在供应链上建立高绩效的关系
9. SCOR框架
案例：供应链老大难问题——“意识的协同”
模拟演练：绘制本企业供应链形态图
第三讲： 客户的供应商开发框架
1. 供应商开发流程
2. 供应商开发必备的工具
采购商—供应商关系连续图谱
供应商感知模型
供应商绩效评价模型
3. 不同类型供应商评估标准的建立
4. 供应商的识别与筛选
5. 评估供应商过程中的权重分析
6. 对选择关键供应商的SWOT分析
7. 对供应风险的重新评估
8. 供应商早期导入
9. 供应商库的创新
案例：Acer电脑战略供应商评估标准
模拟演练：如何参与客户薄膜按钮产品开发
第四讲：客户的采购商务管理
1. 价格基准
2. 专业术语
削减成本
控制成本
可避免成本
3. 采购组合
4. 帕累托原则（80/20原则）
5. 单一采购渠道与多元采购渠道
6. 购买力和内在成本削减潜力
7. 总体拥有成本
8. 采购合同管理
合同管理的概念
供应商管理的概念
互惠关系与互惠问题
矛盾与争议的解决
案例：创维集团的供应商成本模型
案例：CostDown no PriceDown
第五讲：客户的供应商管理框架
1. 供应商绩效评估
新供应商资格审查流程
供应商评估
一级供应商与二级供应商
进行现场访问的相关事宜
供应商分类
2. 供应商发展与辅导
持续改进的理念
一般性供应商教育与介入
供应商细分 反向营销
本土与国际供应商多样化的意义
3. 供应商激励
订单份额激励
价格激励
合同激励
供应商大会
4. 价值分析与价值工程（VA/VE）
VA/VE的流程
案例：博世公司供应商目录服务案例
模拟演练：客户企业供应商评级中的商机
第六讲： 客户的供应商关系管理
1. SRM的流程框架
2. 战略级供应商关系管理
审核公司、营销、制造和资源组织战略
确定对供应商进行细分的标准
为产品及服务协议中的差分度提供指南
制定指标评估模板
制定与供应商分享流程改进收益的指南
3. 运营级供应商关系管理流程
区分供应商
筹建供应商/细分供应商管理小组
内部审查供应商/细分供应商
识别与供应商的改进
制定产品及服务协议
衡量业绩并生成供应商成本/收益报告
案例：DELL的供应商关系精益项目
模拟演练：制作供应商赢利分析报告
第七讲：课程总结，学员问题现场分析与解答
授课老师
徐鲲 采购供应链管理实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
