课程背景：
采购部门不再仅仅是公司的成本中心 ……
未来采购部门将成为公司的利润中心
采购与供应管理体系驱动着这种变化的发生
今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购与供应管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求采购与供应管理在组织内部承担更重要的角色。
课程收益：
▪ 采购与供应管理体系的组成与实施要素;
▪ 采购策略的形成；
▪ 运营协同；
▪ 供应商调研和市场分析；
▪ 采购到支付的过程控制;
▪ 招标策略；
▪ 供应商评估和选择；
▪ 谈判策略和风险策略;
▪ 供应商多样性认知和可持续性发展
课程主要内容：
第一讲：何为采购管理体系
1. 新的竞争环境
2. 采购的意义
3. 采购与供应管理的效益
4. 采购与供应管理的四大影响要素
5. 采购目标的设定
6. 采购类型
7. 跨职能采购小组的重要作用
8. 运用整合的思想建立采购与供应管理体系
案例：运营商采购管理体系基本框架
第二讲：采购和供应管理的组织
1. 采购/供应管理组织架构
采购与供应管理流程
集中式或分散式采购权力的位置
采购部门在企业组织结构中的地位
采购与供应管理部门的职责范围
2. 采购/供应管理部门的工作
采购与供应管理职能
战略性采购与操作性采购的区别
项目采购与运营采购的区别
3. 未来采购与供应管理组织架构的发展趋势
案例：运营商集中采购的层级设置
第三讲：采购规划管理
1. 了解需求
技术规格与功能、性能规格
工作说明书的典型要素
2. 机会分析
支出分析
其它成本节约的方法
3. 采购品类划分
直接物料
间接材料和服务
协调供应管理与企业目标
品类战略开发
4. 供应战略制订
供应商数量策略
供应商关系策略
合同策略
供应商运营策略
案例：桌面材料的规格描述
第四讲：采购实施与控制
1. 供应商评估与选择
采用优先认证或合作过的供应商
选择供应商并达成协议
制订供应商评估标准
开展供应商评估和选择调查
缩短供应商评估和选择的周期
2. 供应商质量管理
影响供应管理对供应商质量管理作用的要素
供应商质量管理中全面质量管理观念的作用
追求卓越的供应商质量
供应商质量手册的基本内容
3. 供应商管理与发展
供应商绩效考核
供应商发展与改进策略
供应商激励机制的建立
4. 战略成本管理
降低成本的系统分析方法
价格分析
成本分析技巧 建立合理成本估算模型
总体拥有成本
协同成本管理法
5. 招投标和方案的邀约
制订邀约计划
产品或服务特征
邀约类型
供应商确认的方法
6. 谈判和冲突管理
谈判的定义
谈判结构
制订谈判计划
谈判能力
让步
谈判对策：努力达成协议
双赢谈判
电子媒介对谈判的影响
案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用
第五讲：采购合同管理
1. 合同要素
2. 如何谈判和起草合同
3. 合同的类型
4. 根据预期调整的固定价格合同
5. 固定价格合同附加激励机制
6. 长期合同
7. 非传统合同
8. 解决合同争议
9. 合同管理计划拟订、实施与反馈
案例：项目型采购合同管理三部曲
第六讲：采购风险管理
1. 采购风险定义
2. 采购风险识别和判断
3. 给企业带来冲击的风险事件
4. 风险事件给企业造成的损失
5. 采购风险分类
内因型风险
外因型风险
国际商务风险
6. 采购风险的来源分析
7. 导致采购风险的要素
战略与运营要素
财务要素
合规性与声誉要素
8. 采购风险分析与度量的基本要素
9. 采购风险管理策略矩阵
10. 采购风险与采购机会的统一
案例: 间接知识产权的风险规避
第七讲：数字化采购
1. 数字化系统的核心是沟通
2. 新采购与供应管理系统及应用的驱动要素
3. 数字化采购系统与企业内部信息系统的匹配
4. 采购数据库和数据仓库
5. 电子数据交换（EDI）的应用
6. 数字化采购的基础在于信息管理的标准化
7. 电子采购程序组—供应商关系管理（SRM）
8. 内外部系统的整合
9. 采购与供应管理中的信息可视化
10. 协作和大数据
案例：SAP Ariba自动化业务流程环境
授课老师
徐鲲 采购供应链管理实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
