【课程对象】
公司负责采购、供应、物资管理的工作人员。
【课程背景】
与最合适的供应商进行交易对公司来说至关重要，尤其是那些对于公司运营起关键作用的采购品项或者是一些供应风险或成本支出很高的采购品项。知道如何对这类供应商认证、评估和合规审查等业务环节就能有效地对它们进行全面管控，从而为企业范围内所有用户提供一致的供应商视图，通过捕捉并共享相关信息细节全面降低公司面临的供应链风险。
【课程收益】
*加强供应商注册和认证；
*供应商评估与调查问卷的制作；
*供应商档案的扩展能力；
*自助式供应商档案管理；
*针对不同的采购品项悬着适宜的供应商关系；
*依据供应商关系匹配合适的采购合同；
*关键责任相关方对供应商绩效的反馈；
*跟踪供应商绩效评估、认证和交付记录
*供应商全生命周期的跟踪、管理；
*筛选公司最有可能与之合作的供应商;
*供应商财务状况测评；
*向供应商通报评估结果并辅导改进
【培训时间】
3天/ 18H
【培训模式】
采用咨询式内训方式，以企业实际采购管理痛点诊断为起点，以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量，在上完课后还有一个持续辅导过程，如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。
【课程大纲】
第一讲：开展供应商管理工作的前提条件
1. 供应目标的制订
何谓供应目标（QDSC）
供应目标在采购工作中的应用
供应目标对供应商开发与管理的指导意义
企业供应链管理对供应商开发的要求
2. 采购需求识别
制造型企业的物料分类
生产类物料的需求识别
非生产物料的需求识别
采购需求说明文件的制订
3. 供应市场分析
进行资源准备
对供应市场竞争状况的分析
对供应市场供应数量变化规律的预判
对供应市场驱动力的识别
对供应市场价格的分
细分供应市场
筛选细分市场
主题案例：小米集团细分供应市场的筛选难题
实战模拟：受训企业采购需求说明书的规范化
第二讲：采购战略制订
1. 采购战略框架
什么是采购战略
采购战略与公司战略的关系
单一及多重供应市场细分
2. 供应商关系及合同类型
卡拉杰克模型经典版及其变形应用
按管理属性对采购品项分类
采购品类管理中蕴含的创新思想
供应商感知与企业议价地位对采购战略的影响
3. 不同品类的采购战略
供应商数量策略
供应商关系策略
合同策略
供应商运营策略
一次采购与多次采购对采购战略的不同影响
4. 特殊商品的采购战略
特殊商品的供应风险
现货采购
投机
套期保值
其它需要考虑的问题
案例：罗兰贝格公司为制造型企业设计的采购战略模型
实战模拟：大宗商品买远期操作
第三讲：供应商开发
1. 建立供应商准入机制
确定潜在供应商的方法和技术
收集和组织信息
供应商准入标准的设立
电子寻源工具
基于供应商门户的邀约
2. 对潜在供应商的评估
供应商技术认证
供应商质量认证
供应商交付能力认证
供应商成本控制能力认证
供应商服务能力认证
供应商积极性评价
3. 对潜在关键供应商的考察
360度验厂标准的设立
成立联合考察小组
4. 供应商资源池的建立
物品技术质量认证
供应商资格评定
供货协议签订
案例：宁德时代的供应商开发机制
实战模拟：在受训企业的供应商门户落实采购战略
第四讲：采购商务与供应商关系管理
1. 采购商务运作
采购定价
采购招标
采购谈判
物品供应商名录（AVL）评定
采购基础数据库的维护
2. 战略级供应商关系管理（SRM）流程建立
审核公司、营销、制造和资源组织战略
确定对供应商进行细分的标准
为产品及服务协议中的差分度提供指南
制定指标评估模板
制定与供应商分享流程改进收益的指南
3. 运营级供应商关系管理（SRM）流程建立
区分供应商
筹建供应商/细分供应商管理小组
内部审查供应商/细分供应商
识别与供应商的改进
制定产品及服务协议
衡量业绩并生成供应商成本/收益报告
案例：电芯供应商选择困难综合症的治愈
实战模拟：建立供应商成本模型的两种思路
第五讲：供应商管理
1. 采购订单分类
标准采购订单
一揽子采购订单
风险采购订单
委外采购订单
2. 采购订单下达与跟踪
3. （预）缺料处理
4. 采购订单变更处理
5. 设计变更采购处理
6. 预付款处理
7. 采购结算
8. 供应商绩效考核
9. 供应商绩效改进
10. 供应商奖惩执行
11. 大数据驱动的供应商管理
为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商
应用大数据分析法存在的障碍
占得先机
大数据与供应商管理环节
企业到底有多需要大数据分析法
数据业务外包
风险管理
案例：比亚迪公司采购与SQE职能的融合
实战模拟：供应商前、后评估标准确立的原则与指标模板
课程亮点：
1、整个课程中的所有工具及方法均采用企业中的实际案例讲解同时演练。
2、整个课程采用讲师曾经辅导过的具有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来，这些案例会用到整个课程80%以上的工具及方法，系统的从宏观到微观，整体到局部，详细介绍在供应商全生命周期管理过程中采用了哪些实用工具进行分析及讲解。
3、在对各个工具学习的同时，可采用受训企业的案例演练
授课老师
徐鲲 采购供应链管理实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
