课程目标：
通用电气前任首席执行官杰克韦尔奇说过：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 采购成本降低1%，利润甚至能上升5%-10%以上!作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。本课程通过大量的案例研讨学习，掌握采购管理方法及招标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律法规知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
课程对象：
采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员及参与招投标的相关人员
课程时间：
2天/12H
课程大纲：
一、新时期的采购管理
1、采购的现代角色
2、国内采购管理的现状
3、采购管理职能的间接作用
4、采购行为的扩展-小采购循环与大采购循环
5、采购策略和公司战略的一致性
6、如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析
模拟演练：绘制企业供应链形态图
二、采购需求计划与预算管理
1、需求确定的内容
（1）需求的类型
（2）什么样的需求需要确定
2、采购预算
（1）采购预算控制操作要点
（2）业务性需求预算
（3）资本性需求预算
（4）为明确需求与规划供应设定优先权
（5）制定采购说明的方法
（6）使用采购说明制订采购计划的方法
模拟演练：PR在采购需求管理中的应用
三、采购招投标管理
1、采购招投标基本框架
（1）寻源所遵循的主要步骤
（2）影响供应商获取与选择的主要维度
（3） 采购策略的选择方法
（4） 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）寻源时所使用的主要方法
实战经验分享：最易采用招标方法的采购品项
2、招投标相关法律规范
（1）招投标法及实施条例解读
（2）招投标中的注意事项
实战经验分享：中外招投标的差异
3、招标流程及关键控制
（1）采购招标的流程
（2） 采购招标标书的准备
（3）采购招标标书的发放
（4）采购招标投标书的接收
（5）评估报价的步骤和方法
（6）确定中标人和签约注意事项
（7） 招标关键点及控制方法
实战经验分享：标书中的陷阱
4、企业采购招投标实务
（1）外企常用的招标采购方法
（2） 招标中的商务谈判技巧
（3） 招标中的供应商选择策略
实战经验分享：何为分段式招标
5、招投标风险识别及评估
（1）招投标中存在哪些风险及分类
（2）识别风险的方法和工具
6、招标合同的签订和生效及风险防患
（1）如何描述标的
（2）价格条款该如何制定
（3）不同的合同类型
（4）质量交付付款条款该如何制定
（5） 定金和违约金的规定
（6） 项目合同的种类特点
（7） 总包与分包合同
（8） 要约与承诺的生效
（9） 要约与承诺的撤回/取消
（10）如何防止合同欺诈
实战经验分享：识别招标合同违约风险
7、招标文件的规范要求及管理
（1）封面函
（2）合同范围和说明
（3）投标指南
（4）合同条款
（5）供应商必须随报价提供的文件和信息
（6）招标文件包的修正
讨论：二滩工程招标为什么会不成功？各受训学员在今后的招投标管理工作中能吸取什么教训？
授课老师
徐鲲 采购供应链管理实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
