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营销管理

付天学

付天学 华为营销变革LTC第一任项目总监（原）

主讲课程：《一线呼唤炮火的LTC营销体系》《时长规划与销售目标管理》《竞争情报管理》《销售绩效管理》《客户管理拓展与管理》《客户价值销售 一九招制胜》《挖掘与引导客户需求——解决方案销售》《一线呼唤炮火的LTC流程与铁三角的营销》《中小微企业的渠道分销管理》《产品行销——五环十四招》《基于LTC的销售项目运作与管理》《平台型区域与总部营销组织的设计与运作》《营销干部管理》《导向业务领先的战略解码与年度经营计划》《组织变革、领导力与高绩效团队》《华为变革管理》
常驻地：深圳 华为
沈瑞

沈瑞 20年+大客户销售实战与团队管理经验

主讲课程：《营销团队能力培养最佳实践——销售胜任七力模型》《高效商务谈判：获得利润的最快途径》《顾问式营销实战情景训练营》《客户开发与销售漏斗经营实战》《高新科技企业市场营销战略与市场推广策略实战训练营》《差异化营销：打破“同质”打倒“内卷”》《B2B销售目标与客户经营计划制定》《客户拜访五力模型---大客户关键场景的拜访设计》《谈判专家：谈判心理学实践》《营销AI专家模型：从价值设计到客户成功的最佳智能体》《高端制造业销售沟通与成交技巧---解密沟通，解码成交》《心理破冰行动解码客户决策逻辑，解密营销心智模型》《销售人才复制与体系建设工作坊》《企业营销全景提升》
常驻地：深圳 大客户营销
何麟

何麟 原麦肯锡战略营销全球合伙人

主讲课程：《战略规划到执行》 《战略解码》 《商业模式》 《营销五要素（LTC销售流程/客户关系/商机管理/解决方案/竞争管理）》 《大客户销售/铁三角作战机制》 《营销组织架构及绩效激励》 《出海策略》
常驻地：深圳 华为
林皇瑾

林皇瑾 海外市场开拓与toB大客户销售专家

主讲课程：《读懂客户财报，从中挖掘销售商机》 《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》 《突破技术销售瓶颈，实现精准成交》 《销售谈判与合同签约技巧》 《精准表达，赢得信任，快速成交的销售沟通秘籍》
常驻地：深圳 大客户营销
王越

王越 销售团队管理咨询师、销售培训讲师

主讲课程：《大客户销售》 《销售谈判》 《老客户维护与深度开发》 《新客户开发》 《销售激励》 《客情关系维护》 《销售团队管理》 《销售目标分解与达成》 《销售目标分解与达成》 《销售谈判、客情维护与投诉处理》 《疫情下外贸团队完美蜕变》 《政府大客户营销》 《专业销售系列之客户采购历程与销售应对》 《打造销售坚定不移的钢铁毅力》 《大客户营销策略班》 《分销商开发、维护与管理》 《精准客户识别及购买流程分析与应对》 《九步精准销售》 《老客户的维护与深度开发》 《销售精英2天强化训练》 《商品结构、陈列、库存管理》
常驻地：深圳 大客户营销
喻国庆
推荐

喻国庆 营销实战专家

主讲课程：《营销人员的专业素质提升》《大客户的开发与管理》《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开发与创新》《营销业绩提升的方法》《客户服务的规范化管理》《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》《微信社群营销》《爆款产品打造》《市场招商与经销商管理》《商业模式与营销策划》《团队建设与高效沟通》《顾问式销售技能》《新零售与业绩增长》 营销计划与预算》《营销体系建设与团队打造》《以服务促营销》《高效执行力》《跨部门的沟通与协作》《团队建设与执行力》《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》
常驻地：深圳 营销管理
辛艳林

辛艳林 中质协咨询专家

主讲课程：《公司综合竞争力的发动机——IPD基础知识培训》 《LTC从线索到回款培训》 《产品研发DFX培训》 《设计风险与可靠性管理（研发）》 《制造风险与防错管理（制造）》 《大客户关系管理》 《产品平台与技术管理》 《解决方案销售》 《SPBP&MPP&需求管理&竞情管理培训》 《PDT经理角色任职》 《卓越绩效评价准则标准培训》 《美国波多里奇质量奖评价标准》 《现场星圾评价标准培训》 《5S管理》 《问题解决型QC小组活动程序课题达成型QC小组活动程序》 《Q7工具》 《N7工具》 《GC小组成果评价标准》 《SOP作业标准书》 《PFEMAA》 《创意功尖》 《TQM十大思维方式》 《可视化管理》 《OJT在岗培训》
常驻地：深圳 研发管理
唐国华

唐国华 销售人效增长教练

主讲课程：《销售管理实践》《大客户策略销售》《高效拜访沟通》《解决方案设计》《大客户经营管理》《销售流程构建》《客户为中心销售》
常驻地：深圳 销售技巧
天马老师

天马老师 15年跨国企业大客户销售实战经验

主讲课程：《医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售技巧训练营》 《价值型销售——摆脱低价竞争，实现高价值销售(技能篇)》 《关键对话——业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》 《信任楼梯——超级销售客户拜访技巧》 《训战结合——打造策略销售铁军》 《团队为王——销售团队建设与管理》 《战略三环——让企业战略有效落地》 《价值营销政企大客户销售谋攻之道》 《数字化时代的营销战略管理》
常驻地：深圳 销售技巧
胡晓

胡晓 营销谈判资深教练

主讲课程：《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》（2天） 《海外大客户开发——高效获取海外订单》（2天） 《客户至上——服务驱动增长》（2天） 《商务谈判——创造双赢解决方案》（2天） 《商业情报调研与竞争分析实战》（2天） 《熟人市场——中国式关系营销》（2天） 《新国货、新机会、新品牌——品牌与产品创新》（2天） 《大客户开发管理与风险管控》（3天）
常驻地：深圳 销售技巧
蒋建业

蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理

主讲课程：LTC流程的内在作用原理，构建战无不胜的流程化组织（2天通用），大客户销售技巧与项目运作实务B（提高级），大项目销售--分析、运作、博弈、管理
常驻地：深圳 华为
吴越舟

吴越舟 华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人

主讲课程：《企业战略升级与变革管理》《顶层设计:战略、商业模式与组织》《营销战略与策略管理》 《工业品营销管理》 《营销组织的构建》 《营销团队的培育》 《打造高绩效的营销团队》 《大客户销售技能与商务礼仪》 《工业品销售技能与商务素养》 《工业品营销的九项修炼》 《新产品市场策略与管理》 《营销组织体系构建与升级(可配书)》 《卓有成效的管理者》
常驻地：深圳 整合营销
柏龙
热门

柏龙 近20年华为经历，前华为大客户部副总裁

主讲课程：《BLM从战略制定到执行》《大客户销售》《狼性激情践行标杆企业核心价值观》《市场洞察赋能企业业务升华》《企业经营管理八招制胜》
常驻地：深圳 华为
王占刚

王占刚 原华为白俄罗斯COO

主讲课程：《企业的竞争情报管理》《销售体系商机发现-线索管理》《销售项目管理之重大项目运作》《客户关系管理流程方法论与实践》《业界标杆营销体系的核心竞争力分析》《业界标杆企业流程化运作－从线索到回款》《从魏武卒到铁三角－如何构建无敌的销售铁军》
常驻地：深圳 华为
李志宏

李志宏 商业觉醒首倡者、头部企业家成长导师

主讲课程：《战略解码》《战略重塑》《大客户销售组织突破》《价值营销》《组织重塑》《人力资源重塑》《本真领导力》《可落地的企业文化》《高管高潜能人才盘点与发展》
常驻地：深圳 大客户营销
张 阳

张 阳 13年华为经历

主讲课程：《构建持续赢单的销售系统》《业务建在流程上-LTC全流程销售项目运作》《铁三角角色认知与协同运作》《标杆企业高效执行力密码》《突破业绩增长瓶颈》《大客户销售》
常驻地：深圳 华为
蒿淼

蒿淼 华夏基石合伙人

主讲课程：《企业中高层凝聚力提升》系列 《销售实战教练技术》系列 《销售管理类课程》系列 《阿里三板斧》《互联网时代的企业转型课程》系列 《团队打造系列课程》系列
常驻地：深圳 阿里
杜祥林

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

主讲课程：《管理者角色认知》 《高绩效团队建设》 《点燃激励的火炬-优秀领导卓越的激励技巧》 《员工管理艺术案例研讨-员工管理高尔夫》 《组织高效执行的生命密码》 《四大神器解决绩效管理难题》 《员工激励与组织氛围建设》 《打破部门墙-跨部门团队合作》 《BLM-战略解码到落地执行》 《企业人才战略管理》 《企业文化如何打造如何落地》《LTC-行业客户解决方案销售技巧》 《客户拜访与沟通》 《客户关系拓展》
常驻地：深圳 华为
林安

林安 华为技术有限公司顾问、金牌讲师

主讲课程：《以客户为中心的经营管理》、《企业从华为的企业文化中学习什么》、《企业文化理念与管理实践》、《战略制定与执行》、《目标制定与执行》、《组织与组织绩效管理》、《个人绩效管理》、《管理者角色认知研讨》、《商业模式与交易模式》、《高绩效团队建设》、《客户关系拓展与管理研讨》、《客户拜访与沟通》、《以听众为中心的宣讲》、《谁杀死了合同》（探索-提议-行动-确认模型）、《铁三角角色认知》
常驻地：深圳 华为
孟庆祥

孟庆祥 原华为行销部总工

主讲课程：《华为文化》《华为干部管理与人才培养》《关键要素致胜》《公司战略与执行分解》《流程组织与技术变革》《华为大客户营销-铁三角饱和攻击》《华为决策体系与蓝军》
常驻地：深圳 华为
韦东

韦东 前华为大学金牌讲师

主讲课程：《持续赢单的销售流程体系》《海外市场营销》《商务谈判能力提升》《技术销售SE客户拜访沟通模型》《海外客户沟通技巧》《跨文化沟通与交流》《支撑业绩达成的客户关系管理》《以客户为中心的销售能力构建》《训战结合的营销战术演练》
常驻地：深圳 华为
肖克

肖克 原华为某地区企业业务部副总裁

主讲课程：《构建持续赢单的销售系统》《品牌营销》《发展渠道,构建生态,为客户创造价值》《海外市场营销》《解决方案式销售》
常驻地：深圳 华为