大客户营销

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张坚 Jerry ZHANG 原思科中国区副总裁,中国惠普政府事业部总经理

主讲课程:《营销破局:如何系统提升大客户营销能力》《掌握成交心法 破解增长瓶颈》《大客户营销策略》

沈勇 世界500强 ABB(中国)有限公司 副总裁

主讲课程:《向华为学习战略管理-DSTE全周期战略管理》 《BLM战略规划、战略解码及执行》 《点燃高效能营销:战略营销规划与市场品牌管理》《向华为学习战略marketing与营销管理》《大客户销售:顾问式销售精进》 《解决方案式销售项目运作及赢单策略》《大客户销售的铁三角模式及LTC流程管理》《战略投资与并购:通过核引擎驱动增长》《出海企业的战略规划与业务策略》《战略解码与战略绩效管理》《战略与业务模式创新》

丁兴良 工业品营销资深咨询专家

主讲课程:工业品营销战略系统 、工业品品牌推广系统 、工业品组织规划系统 、工业品营销管控系统、工业品人才发展系统、《卡位营销战略》 《工业品大客户营销》 《工业品营销业务流程管控》 《工业品项目型营销与管理》 《工业品营销渠道开发与管理》 《差异化营销战略与品牌塑造》 《突破工业品营销的瓶颈》 《工业品新营销模型—4E》 《工业品营销服务体系》

王珂 产品战略与价值营销实战派专家

主讲课程:《产品战略规划与价值变现》 《价值营销与营销战略升级》 《定价战略的制定与战术实施》《大客户开发与价值营销全流程》 《商务谈判与客户异议应对策略》

祖武 渠道销售实战能力提升专家

主讲课程:《渠道销售实战能力提升宝典》 《高战斗力销售团队辅导技巧》 《实用应收回款技巧》 《渠道客户管理策略》 《大客户实用管理策略》 《市场营销理论课程》

姚岚 外企大客户销售体系本地化实战导师

主讲课程:《非语言力量创十倍说服力-提升肢体语言技能 打造说服引导高手》 《大客户管理打造民企战力》 《品牌加法匪夷所思的跨界营销思维》 《渠道规划和管理》 《市场洞察,业务分析的洞察王者》 《外企体系打造民企转型》 《中国式SPIN重塑民企销售》 《口才好未必销售好-突破话术局限 打造全能销售》 《打造说服引导高手》

郑涛 大客户营销管理体系架构师

主讲课程:《成功销售基本法则》 《成功会谈赢在准备》 《精彩源于开场》 《挖掘需求之贵在引导》 《说服客户之立在逻辑》 《处理异议之胜在共赢》 《成功销售之奔向签单》 《大客户销售必杀技:SPIN进阶技巧》 《增量销售》 《智夺订单--精准销售公式(销售技巧)》 《智夺订单——以小搏大的精准销售法》 《智夺订单--用心理学做销售(销售策略)》

张译 世博会合作讲师

主讲课程:《顶尖销售之一:大客户销售策略》 《顶尖销售之二:销售路径优化》 《顶尖销售之三:王牌谈判》 《顶尖销售之四:专业销售技巧》 《顶尖销售之五:察言观色》 《顶尖销售之六:销售公众演讲与呈现》 《顶尖销售之七:销售团队管理》 《受欢迎的人之一:有效沟通\跨部门沟通》 《受欢迎的人之二:魅力演讲》 《受欢迎的人之三:卓越服务》

王翔 上海交大海外学院特聘讲师

主讲课程:《关键客户管理》 《MOT服务营销》 《大客户管理和谈判》 《专业电话销售技巧》 《商务谈判技能提升》 《顾问式营销技能提升》 《客户关系管理与维护》 《外贸销售技能提升训练》 《经销商管理与终端销量提升》